Грамотная покупка готового бизнеса: каковы плюсы и минусы?

Содержание

Оцениваем и вкладываем

Дать точную оценку компании самостоятельно сложно, поэтому новички часто приобретают дело, не предполагая, сколько средств в него нужно инвестировать в ближайшие годы. Целесообразно обратиться к профессиональному бизнес-консультанту, который хорошо знаком с этой сферой. Он выполнит необходимый анализ и подскажет, насколько ликвидными будут ваши вложения, оголит подводные камни сделки.


Стандартный анализ компании профессионалы выполняют по трем критериям:

  1. Оценка активов компании.
  2. Мультипликатор прибыли.
  3. Прибыль капитала.

Только проанализировав эти три критерия, можно говорить о перспективе приобретаемого бизнеса и возможных доходах.

Оценка активов

Настоящая стоимость активов компании или их базовая цена рассчитываются с учетом долгов по кредитам, счета-фактуры и прочих незакрытых обязательств. Сумма долгов вычитается из общей цены активов. К полученной цифре добавляется коэффициент, который зависит от количества постоянных клиентов компании и ее репутации. Если репутация подпорчена и постоянных клиентов мало, цена бизнеса может упасть на 50-70%.

Мультипликатор прибыли

Мультипликатор прибыли рассчитывается на основе доходов бизнеса. При этом учитываются процент и общая сумма займа, который покупатель будет вынужден взять для инвестиций, а также налог, который покупатель будет платить после покупки. Мультипликатор дохода рассчитывается по формуле:

Рыночная стоимость бизнеса / Прибыль за последний год – Налоги.

Доходность капитала

Доходность капитала рассчитывается на основе уровня прибыли в зависимости от желаемой. Уровень прибыли берется в виде коэффициента за последний отчетный период в процентном соотношение от задействованных средств за это же время. Затем рассчитывается доходность с вычетом налогов. Если желаемая цифра получается меньше реальной в несколько раз, от покупки стоит воздержаться.

SWOT-анализ

Чтобы увидеть полную картину компании на рынке, проводится ее SWOT-анализ, в ходе которого оцениваются слабые и сильные места бизнеса, риски и угрозы. Для SWOT-анализа попросите продавца предоставить вам подробный бизнес-план, отчетную документацию и списки постоянных потребителей.

Изучите возможные риски компании в будущем, ее слабые и сильные стороны, квалификацию и подготовку кадров, надежность и стабильность отношений с поставщиками. Узнайте, какая компания является главным конкурентом в данном регионе и какие слабые и сильные стороны ее известны продавцу.

Только получив полную картину, можно принимать решение о покупке бизнеса.

Как купить готовый бизнес (ООО или АО)

В случае с ООО или АО нужно перерегистрировать компанию на нового владельца. Есть два варианта:

1. Вы создаете новое юрлицо и перекупаете у фирмы все активы. Плюсы — нет долгов и новая кредитная история. Минусы — придется заново оформлять договоры с поставщиками, банком, арендодателем и клиентами, а они могут не согласиться работать с новой фирмой.

2. Вы покупаете доли предыдущих учредителей и меняете их состав. Плюсы — для клиентов, арендодателя, поставщиков все остается по-старому. Минусы — для вас все тоже остается, как и было: все долги, кредитная история, обязательства переходят к новому учредителю.

Предварительная проверка перед покупкой готового бизнеса, консультации с юристами, правильно оформленная сделка не защищают полностью от рисков. Даже если бизнес кажется беспроблемным вначале, это не значит, что проблемы не возникнут позже. Ожидания при покупке готового бизнеса часто не оправдываются: вместо получения прибыли и комфортной работы вы можете постоянно ездить по судам, платить чужие долги и решать репутационные проблемы. Подумайте, стоит ли оно этого.

Помощь.

Покупка и переговоры о покупке — сложный процесс.

Должен быть юрист, который даст совет, и бухгалтера помогающие оценить стоимость бизнеса. Можно использовать бизнес-брокера, чтобы найти подходящий бизнес, который соответствует установленным критериям покупателя.

Ключом к успеху в покупке существующего бизнеса является тщательное исследование и определение того, можно ли управлять рисками.

Внимание! В данной статье информация могла устареть! Для уточнения информации заполните заявку ниже и квалифицированный юрист поможет решить вашу задачу или позвоните по телефонам указанным на сайте. Консультация или звонок бесплатно!

Методы оценки готового бизнеса

Необязательно прибегать к помощи специалистов, чтобы оценить финансовые показатели фирмы. Минимальные знания позволят сделать это самому. Для проведения анализа можно использовать один из методов, базирующихся на следующих критериях:

  1. Цена активов. Чтобы узнать базовую стоимость бизнеса достаточно определить общую стоимость активов и уменьшить ее на сумму всех имеющихся обязательств. Реальная стоимость фирмы включает в себя базовую цену, деловую репутацию и другие активы, не подлежащие стоимостной оценке.
  2. Оценка доходности. В основе метода лежит оценка прибыльности предприятия. Учитывается рыночная стоимость фирмы, уровень прибыли и сумма обязательств перед кредиторами, которые возникли при покупке бизнеса.
  3. Размер капитала. Здесь отталкиваться следует только от уровня доходности. Сравнивать нужно желаемую прибыль с фактической доходностью. Если ожидания оказываются выше, приобретать фирму нецелесообразно.

Комплексное использование всех трех методов позволит еще больше обезопасить себя от возможных убытков.

Сколько стоит готовый бизнес

Как правильно оценить бизнес

Однако не стоит вестись только на эти обещания, бизнес надо оценить с помощью независимого оценщика. При этом оценщика желательно найти не в том городе, где вы хотите купить бизнес, чтобы исключить возможные риски давления на него.

Способы оценки

Существует несколько вариантов оценки бизнеса:

  • Доходный – основан на том, какую предполагаемую прибыль может принести бизнес;
  • Затратный – учитывает, сколько денег потребуется для того, чтобы открыть аналогичный бизнес;
  • Сравнительный — сравнивает аналогичные бизнесы и учитывает конкурентность на выбранном рынке.
 Кроме материальных активов, владелец может включать в стоимость так называемый гудвилл. Это нематериальный актив, который довольно трудно оценить. Это так называемая деловая репутация, и она подразумевает известность предприятия, наличие деловых связей, профессионализм персонала, доверие потребителей и партнеров.

Хорошим активом бизнеса будет наработанная база клиентов, а также наличие заключенных долгосрочных договоров с контрагентами. Если эти сведения реальны, то они тоже удорожают стоимость сделки. Наконец, в цену продажи может включаться будущая прибыль, например, из расчета на год вперед. Однако здесь не всегда можно ориентироваться на цифры последней отчетности.

На что нужно обратить внимание

  1. Надо смотреть на тенденцию роста или, наоборот, падения доходов за несколько лет;
  2. Надо учитывать, как часто потребители нуждаются в товарах или услугах этого бизнеса;
  3. Всегда надо учитывать возможность появления конкурентов, которые могут лишить продающийся бизнес значительной части прибыли.

Бизнес может потерять свою актуальность, не оправдать доверие потребителей или сервис может стать хуже. Это к вопросу о положительных и отрицательных тенденциях. Другой вопрос — востребованность. Продуктовый магазин или парикмахерская всегда будут иметь потребителей, потому что цикл потребления здесь короткий. А вот, к примеру, магазин мебели или бытовой техники вполне может удовлетворить потребность большинства проживающих в этом районе на несколько лет вперед. Конкуренты тоже не сидят сложа руки — если ниша приносит доход, то в ней будут появляться все новые и новые игроки.

Если вы в итоге согласовали сумму сделки, это еще не все, бизнес надо проверить на юридические и налоговые риски.

Где купить бизнес?

Купить готовый бизнес можно через агентства, прессу или в интернете. Сегодня в Сети можно с легкостью найти разные интернет-площадки, специализирующиеся по купле/продажам.

Когда вы оценив все преимущества и недостатки готового бизнеса все же захотите совершить сделку, старайтесь придерживаться 7 простых правил:

  1. Определите ценность бизнеса.
  2. Рассмотрите все возможные варианты.
  3. Обсудите в личном разговоре с продавцом все нюансы, не забыв выяснить настоящую причину продажи проекта.
  4. Проведите тщательный анализ полученной информации.
  5. Изучите поставщиков.
  6. Проанализируйте внутренний процесс работы предприятия.
  7. Оформите у нотариуса куплю/продажу.

Положением на сегодня купить готовый бизнес можно как постепенно, так и одномоментно. Продавец делает покупателя своим приемником, отдавая в его руки все рычаги управления.

Список документов для самостоятельной проверки фирмы:

  • свидетельство, подтверждающее ИП или ООО;
  • свидетельство, подтверждающее регистрацию в налоговой службе;
  • присвоенные коды ОКВЭД;
  • печать и Устав предприятия;
  • документы об аренде или покупке помещения компании или фирмы.

Теперь вы знаете, о преимуществах и недостатках покупки готового бизнеса. Если вам понравилась эта статья, или вы вообще любите разные интересные факты, – поделитесь ею в соцсетях и подписывайтесь на сайт interesnyefakty.org.

Понравился пост? Нажми любую кнопку:

Преимущества и недостатки покупки готового бизнеса

Приобретение действующего предприятия всегда небезопасно, ведь велики шансы на то, что продавец окажется недобросовестным. Однако при грамотном подходе риски можно предусмотреть, а преимущества станут достойной наградой.

Недостатки и риски

Покупая бизнес, будьте готовы нести риски. Продавец может завысить доходность фирмы, вывести активы или вовсе открыть конкурентную организацию.

Детальные описания возможных опасностей и способы их избежать:

  • Преувеличение доходов фирмы. Продавая бизнес, владелец стремится получить больше денег и нивелирует недочёты в работе компании: завышает доходность, а иногда даже фальсифицирует бухгалтерские документы. Применив индивидуальную схему проверки бизнеса, можно снизить риск.
  • Вывод активов с баланса предприятия, происходящий в процессе переоформления. Продавец предлагает купить фирму с готовым оборудованием, а за день до заключения договора переводит его в собственность. Механизм решения проблемы — вступление покупателя и продавца в совет директоров компании и проведение сделок с активами только по решению совета.
  • Отсутствие возможностей развития организации или заведомо известное продавцу обстоятельство, мешающее нормально работать. Например, помещение, которое занимает фирма, идёт под снос. Во избежание проблемы, перед покупкой тщательно проверьте все сферы деятельности компании, уточните срок действия договора аренды и просмотрите на городских ресурсах список зданий, предназначенных под снос.
  • Наличие долгов. Если задолженность забалансовая, отследить её до того, как поступит требование кредитора об оплате, не представляется возможным. Способ оградить себя от риска — взять личные расписки у должностных лиц, имевших право подписи за последние три года, о том, что они не оставили долгов от лица фирмы, а если таковые обнаружатся, они будут нести материальную ответственность сами.
  • Открытие продавцом конкурентной фирмы и переманивание клиентов. Чтобы обезопасить себя, подпишите с собственником соглашение «о неконкуренции». Документ не имеет юридической силы, но оказывает психологическое воздействие на продавца.

Только тщательно проанализировав все риски можно понять, имеет ли смысл приобретать готовый бизнес

Преимущества

Пусть перечисленные недостатки вас не пугают. Покупка готового бизнеса обладает массой выгод в сравнении с открытием дела «с нуля». Ключевой плюс — вы покупаете готовое юридическое лицо (кроме случаев с ИП) с расчётным счётом и налаженной бухгалтерией.

Другие положительные стороны:

  • наличие печати организации, разработанная документация;
  • регистрация в налоговой инспекции и фондах;
  • укомплектованный штат сотрудников;
  • действующий счёт в банке;
  • наличие готового продукта, известный бренд;
  • положительная деловая репутация;
  • выстроенная система партнерских отношений.


Анализируйте преимущества и недостатки бизнеса, сопоставляйте данные в виде графиков

Случаи, когда купить фирму выгоднее, чем открыть:

  • участие в тендере с ограниченным сроком, когда собственный бизнес не подходит по какому-либо критерию;
  • заключение сделки с посредником или партнёром в условиях конфиденциальности;
  • приобретение конкурентных преимуществ.

Метод дисконтирования денежного потока (DCF)

Это самый сложный метод, подходит только тому бизнесу, который планирует генерировать выручку и показывать прибыль. Смысл в том, чтобы посчитать, сколько у бизнеса будет свободных денег через несколько лет, и привести эти деньги к сегодняшним деньгам с учетом ставки дисконтирования.

Свободные деньги — это деньги, которые можно безболезненно изъять из бизнеса: распределить как прибыль, потратить на создание новых продуктов, выкупить акции. Обычно считаются по формуле «Выручка минус все расходы, налоги и изменения в капитале». Проще говоря, самая чистая из возможных прибылей, с которой можно делать, что хочешь.

Чтобы узнать сумму свободных денег через сколько-то лет, нужно составить финансовую модель и спрогнозировать в ней продажи, выручку, расходы, налоги и прочее.

Ставка дисконтирования — это коэффициент, который показывает удешевление денег в будущем. Оценщики исходят из того, что деньги сейчас ценнее, чем деньги в будущем. Если хочешь купить бизнес, у которого будет через год миллион свободных денег, сейчас этот миллион будет дешевле. Миллион прямо сейчас дороже, чем миллион через год.

Ставка дисконтирования — своего рода показатель доверия к вашему плану со стороны покупателя. Она отвечает на вопрос «Насколько велика вероятность, что этих свободных денег не будет?». Обычно она не ниже, чем средняя доходность банковского вклада, и чем более рискованный план, тем она выше:

  • Бизнес с хорошей командой, уже зарабатывает — ставка дисконтирования 20%.
  • С хорошей командой, еще не зарабатывает — 40%.
  • С рискованной бизнес-моделью и рабочим прототипом — 60%.
  • С рискованной бизнес-моделью без аналогов и прототипа — 100%.
  • Просто здравая идея, ничего не сделано — 500%.

Чем выше риск, тем дешевле бизнес.

Основная проблема с методом дисконтирования денежного потока — как раз в ставке дисконтирования. Она не привязана ни к чему: как скажет оценщик, так и будет. Даже если у вас за плечами опыт и вы уверены в своей финмодели, договориться о низкой ставке может быть трудно. А если вы показываете прибыль не через год, а через пять лет, то малейшие колебания в ставке могут в разы ронять оценку бизнеса сейчас.

Метод Журбы

Еще есть метод Александра Журбы под названием «ПРАВДА»: П = Р * А * В − Д + А, где

  • П — правильная оценка компании.
  • Р — реальная прибыль компании в месяц (наличные деньги, которые можно забрать, и компании от этого не станет хуже долгосрочно).
  • А — аптимистичный срок, на который можно прогнозировать эту прибыль, в месяцах (не более 24).
  • В — вероятность того, что сценарий будет не хуже прогноза (от 0 до 1, где 1 — традиционный существующий монополистичный бизнес с энергичной командой с десятилетним опытом в отрасли).
  • Д — долги, залоги и прочее, за что нужно будет заплатить.
  • А — активы компании: деньги на счету, ликвидные ценные бумаги, собственность, которую можно продать без участия компании.

По сути, это тот же метод дисконтирования денежного потока, только рассчитывается на два года и по более простой формуле.

Особенности оформления кредита для покупки готового бизнеса

Когда собственных средств у предпринимателя на покупку действующего дела недостаточно, он решает купить готовый бизнес в кредит. Банки неохотно выдают деньги в этом случае. Желая себя обезопасить, они нередко требуют предоставить обеспечение займа в виде поручительства или залога.

Банк готов предоставить сумму в долг, которая соизмерима со стоимостью обеспечения. Если сам предприниматель неплатежеспособен или имеет плохую кредитную историю, то шанс получить деньги у него невелик. Даже если какой-то банк и согласится выдать нужную сумму, это будет крайне невыгодное предложение с завышенной процентной ставкой.

Сроки кредитования в этом случае не велики. Банки выдают деньги, максимум, на 5–7 лет. Зато можно надеяться на составление индивидуального графика погашения задолженности и на получение отсрочки первого платежа.

Отсутствие прибыли

Самая частая и очевидная причина продажи организации. Предприниматель вложился в проект, но выйти в прибыль не удалось. Большинство новых бизнесов убыточно и закрывается в первые годы работы. 

Ничего не поделать. Собственник решает вернуть свои вложения, чтобы не уходить с пустыми руками. Выставляет бизнес на продажу, а в качестве причины указывает что-то нейтральное: «продаю в связи со сменой места жительства», «не хватает времени на развитие» или «личные причины». Дальше остается ждать, пока кто-нибудь позвонит.

Юридические форумы переполнены вопросами в стиле: «Приобрел компанию, а там огромные убытки. Как вернуть деньги?». Многие люди не умеют вести переговоры и правильно оценивать бизнес. Мошенник с удовольствием этим пользуются, упаковывая проблемный актив в изящную обертку.

Начать со знакомого бизнеса.

Эксперты рекомендуют предпринимателям, желающим купить бизнес, сосредоточиться на бизнесе в тех областях, в которых они имеют опыт.

Это не означает, что нельзя рассматривать другие виды бизнеса вообще. Однако статистика показывает, что люди с большей вероятностью добиваются успеха в тех областях, где они имели предшествующий опыт и знания. Например, если покупатель был в рекламном бизнесе в течение долгого времени, то можно сузить поиски бизнеса в рекламную сферу.

Если предпринимателя нет опыта работы в этой области, но он думает о покупке, тогда нужно, чтобы доверенные люди, знали бизнес, или приложить усилия, чтобы научиться.

Раздел бизнеса между акционерами

В России многие люди боятся заниматься бизнесом самостоятельно, поэтому находят партнеров. Так рождаются ООО с пятью учредителями, где у каждого свой взгляд на развитие проекта. Скоро они начинают бороться за власть, размывают доли друг друга, ходят по судам. Устав от внутрикорпоративных разборок, совладельцы пытаются выйти из бизнеса и вернуть вложенные средства. Вот как появляются предложения в стиле «продам 25% доли в ООО». К ним стоит отнестись скептически: покупатель очень быстро попадет в самый эпицентр урагана.

В 2016 году развернулся громкий конфликт между собственниками интернет-ретейлера «Юлмарт». Компанией владели три человека: Костыгин, Мейер, Васинкевич. Между акционерами возникли разногласия по стратегии развития. Васинкевич решил выйти из дела и потребовал, чтобы партнеры выкупили его долю. В связи с неадекватной оценкой стоимости доли, партнеры отказались. Началась корпоративная война. Управление компанией было парализовано: стороны блокировали решения друг друга. Костыгин сначала пытался размыть долю Васинкевича, но столкнулся с еще большими проблемами – был отправлен под домашний арест. Сейчас компания переживает непростые времена и утратила лидерство на российском рынке продажи электроники.

Эмоциональное выгорание

Люди, которые никогда не занимались бизнесом, представляют жизнь предпринимателя как беззаботное существование, пропитанное деньгами, роскошью и путешествиями. Мало кто видел обратную сторону этого «бесконечного праздника».

Предприниматель живет словно на вулкане. Чем больше государство помогает малому бизнесу, тем хуже. Одна проверка сменяется другой, штрафы следуют за предписаниями. Работники ошибаются, а расплачивается руководитель или собственник. 

Евгений работал автоюристом, а потом открыл собственную фирму. Он помогал пострадавшим в ДТП получить справедливые выплаты от страховщиков. Компания вышла в плюс на второй месяц существования. Но однажды в 5 утра к Евгению домой приехали хмурые оперативники из ОБЭП. Одновременно обыски прошли у него в офисе. Оказалось, что сразу несколько его клиентов имитировали ДТП и мошенничали со страховками. Евгений был не в курсе. Следствие длилось около года, допросы чередовались с очными ставками и повторными обысками. Евгению повезло — он прошел по делу в качестве свидетеля. Но события заставили закрыть фирму и переехать в другой город.

Запомнить

  1. К покупке готового бизнеса нужно подходить скептически. Всегда есть риск приобрести кота в мешке.
  2. Не стоит лезть в корпоративные споры. Пусть чужие войны остаются чужими.
  3. Нельзя верить сладким обещаниям продавца.
  4. Ориентироваться на реальную стоимость активов и величину долгов, которые можно выяснить только путем инвентаризации и оценки.
  5. Не приобретать организацию у хронического должника.

Что делать, если купил убыточный бизнес?

Открытие собственного дела – долгий и тяжелый процесс, поэтому большинство начинающих предпринимателей решаются на покупку готового бизнеса. На первый взгляд, решение правильное, ведь предприятие уже продемонстрировало свою жизнеспособность, необходимо только поддерживать компанию на плаву. Но так ли это на самом деле?

В любой момент ситуация может поменяться и прибыльное предприятие начнет приносить убытки. Чтобы не стать владельцем убыточного бизнеса, будьте внимательны перед покупкой.

Проверяем финансовое положение

Самый главный вопрос – насколько заявленные показатели выручки и прибыли соответствуют действительности и можно ли их сохранить в будущем. Чем сложнее бизнес, тем больше времени потребуется на проверку и тем тщательнее она должна быть.

Перед покупкой необходимо ознакомиться с:

  • бухгалтерскими отчетами за последние 3 года. На основании этой информации можно составить представление о динамике развития о оценить достоверность прибыли.
  • выписками по всем банковским счетам за 3 года. В них не должно быть крупных перечислений денежных средств, если же они есть, необходимо уточнять их причину.
  • дебиторами и кредиторами. Не следует слепо доверять бумагам, лучше связаться с поставщиками и контрагентами, и поговорить лично.
  • базой судебных приставов. Хорошо, если в истории предприятие не будет судебных разбирательств.

Оценка плюсов и минусов готового бизнеса

Как начать свой бизнес, а также как его расширить. Здесь мы рассмотрим два пути ваших действий:

  1. Создание нового бизнеса.
  2. Покупка уже готового бизнеса.

Вы должны решить какой из двух вариантов подойдет именно вам, а для этого нужно рассмотреть все плюсы и минусы обоих вариантов и уже тогда решать, что именно подойдет вам!

Плюсы уже готового бизнеса:

  • есть возможность оценить бизнес по его истории развития;
  • оборудование и помещение уже есть в наличии;
  • подобраны сотрудники;
  • налаженные каналы сбыта и связи;
  • работа с готовым продуктом или известной маркой;
  • возможность прогнозирования на производимые товары или же услуги;
  • перечисленные по пунктам бухгалтерские и финансовые отчеты.

Минусы готового бизнеса:

  • процессы изготовления товаров могут быть устаревшими, а оборудование изношенным и требующим замены;
  • возможно, придется платить за аренду если она не будет продлена;
  • возможно, на работе будут трудиться неквалифицированные сотрудники;
  • владельцы могли испортить отношение с агентами по сбыту продукции или они могут быть ненадежными;
  • спустя какое-то время могут выйти на поверхность пени и всевозможные пошлины, долги или оплаченные налоги.

Как купить бизнес: Выберите тип бизнеса для покупки

Сегодня мы говорим о том, как купить готовый бизнес. Однако для того, чтобы сделать грамотные покупки нужно прислушаться к нашим рекомендациям. Для того чтобы выбрать тип будущего бизнеса необходимо ответить на некоторые вопросы:

  1. Мечтаете ли вы о каком-то определенном виде деятельности?
  2. К какому виду бизнеса больше всего могут подойти ваши знания, навыки и опыт?
  3. Чем именно вы бы хотели заниматься: торговлей в розницу или оптом, оказанием услуг или производством?
  4. Хотели бы вы чтобы в бизнесе участвовала в ваша семья?

Мы вам рекомендуем для начала определиться с пунктом номер 3. Чем именно вы бы хотели заниматься, а уже потом обдумывать вопрос с импортом и экспортом, затем определиться с каким продуктом вы хотите работать.

Уделите внимание прочтению публикации: Как заработать на группе в контакте: отзывы и полезные советы

Определитесь со средствами

Для начала вам нужно решить сколько денег из своего бюджета вы готовы потратить на покупку нового бизнеса. Далее определитесь сколько средств вы сможете взять взаймы или кредит в банке. Также следует изучить все стороны ликвидных средств и недвижимости как у вас, так и у бизнеса, который вы приобретаете.

Что надо знать при покупке готового бизнеса: Подберите подходящие по стоимости варианты

Если вы хотите найти ответ на вопрос что надо знать при покупке готового бизнеса, то вы попали точно по адресу. Ведь именно в нашей статье можно увидеть самые лучшие рекомендации.

Бизнесмены, которые хотят продать свой бизнес, помещают объявления в интернете, газетах и т.д. Стоит помнить, что не все продавцы бизнеса заявляют о его продаже «во всеуслышание». Обычно причина в том, что хотят сохранить конфиденциальность, чтобы не вызывать волнение среди поставщиков, сотрудников и клиентов

Именно поэтому очень важно также наводить справки о продаже бизнеса среди друзей, коллег, юристов и консультантов

Выясните причины продажи бизнеса

У продавца их может быть несколько:

  • невозможность контроля и руководство процесса из-за смены места жительства;
  • всевозможные разногласия между собственниками;
  • утрата интереса к собственному бизнесу. Иногда это бывает если ранее любимое занятие перестает приносить удовольствие и удовлетворение;
  • у прежнего владельца нет достойного преемника, а возраст уже пожилой;
  • владелец хочет инвестировать свои средства в более выгодный проект.

Все вышеперечисленные причины можно объединить дальнейшим образом:

  1. Бизнес перестал приносить хорошую прибыль (компания может находиться под угрозой банкротства).
  2. Владелец хочет заняться другим бизнесом, нехватка средств на дальнейшее развитие компании, существуют личные мотивы по котором бизнесмен должен отойти от дел.
  3. При покупке компании целесообразно руководствоваться вторым пунктом. Но выбор все же стоит за вами.

Анализируем и делаем выводы

Купить готовое дело – значит, приобрести уже существующую компанию с базой постоянных клиентов и поставщиков, которая занимает свое место на рынке и имеет определенную репутацию.

Перед покупкой бизнеса проанализируйте, чем вам будет интересно заниматься. Готовы вложить деньги в крупную компанию или в небольшое дело? Что вам ближе: торговля, сфера услуг или, скажем, транспортное хозяйство? Готовы вы бросить все и уехать в другой город или в сельскую местность, или компания должна находиться только в вашем городе?

При покупке готовой компании стоит выбирать ту, с деятельностью которой вы знакомы. 70% начинающих прогорают потому, что берутся за дело, в котором совсем не разбираются. Узнайте, какой опыт и навык уже имеются у интересующей вас компании, и задумайтесь, что нового вы готовы в нее внести. Познакомьтесь с продукцией или товарами, которыми занимается компания. Проанализируйте конкурентов в этом же регионе. Только если вам понятны сильные и слабые стороны конкурентов, можно включаться в борьбу.

Проанализируйте темпы развития выбранной компании за последние пять лет. Будет ли она расти теми же темпами под вашим управлением? Если анализ показал, что развитие за последние пару лет затормозило, то попытайтесь понять, что этому способствовало.

При выборе бизнеса важно обратить внимание на место его расположение. Как далеко находится точка или офис от целевых клиентов? Удобно ли вам будет добираться до офиса каждодневно?

Постарайтесь дать объективную оценку приобретаемому бизнесу, сколько сил и денег придется инвестировать в развитие

Это поможет вам не только спланировать свое время и силы на будущее, но и поторговаться с продавцом. Если компания работает успешно, то что нужно для ее поддержания на прежнем уровне. Узнайте подробности, почему рентабельное дело продается

Постарайтесь дать объективную оценку приобретаемому бизнесу, сколько сил и денег придется инвестировать в развитие. Это поможет вам не только спланировать свое время и силы на будущее, но и поторговаться с продавцом. Если компания работает успешно, то что нужно для ее поддержания на прежнем уровне. Узнайте подробности, почему рентабельное дело продается.

Первичный вопрос – это деньги. Только подсчитав, сколько придется инвестировать, можно понять, есть ли смысл покупать готовый бизнес или проще начать аналогичный с нуля. Покупка должна быть продуманной, поэтому спешить не стоит – сначала проанализируйте плюсы и минусы сделки.


С этим читают