Сколько может заработать риэлтор?

Сколько зарабатывает риэлтор за месяц

Заработки не стабильные и зависят от стараний, опыта и удачи. Начинающие посредники зарабатывают меньше, опытные больше. С опытом приходит понимание, как создать доверие и совершить сделку выгоднее. Риэлтор может зарабатывать на операциях по продаже недвижимости, а может на помесячной или посуточной аренде. При этом киевский риэлтор заработает больше, чем николаевский посредник.


В среднем риэлтор в городе-миллионнике зарабатывает от 500 долларов в месяц до нескольких тысяч. Наиболее успешные зарабатывают до 5 тысяч долларов. Если стать чёрным риэлтором или квартирным рейдером, то можно зарабатывать десятки тысяч долларов.

Полезная статья: Кто такие чёрные риэлторы и как отбирают квартиры

Чем больше город, опыт и старания, тем больше будет заработок. Опытные риэлторы сразу видят своего клиента и ведут покупателя до конца сделки. А к людям, задающим вопросы, почему так дорого и за что платить, сразу теряют интерес. Нельзя терять время зря на разговоры, нужно зарабатывать проценты.

За что риелтор получает деньги

Посредники зарабатывают на том, что вклиниваются между продавцом и покупателем и всячески мешают совершить сделку без своего участия. Они мешают и не дают спокойно договориться. Потому что всё общение стараются пустить через себя.

Риэлтор показывает квартиру и сводит с хозяином. В остальном, за что платить риэлтору? За то, что водят в совсем не подходящие квартиры? За то, что опаздывают и грубят? Цените своё время и свои честно заработанные деньги. Если вам нужна услуга просмотра квартир, то это может стоить от 100 до 500 гривен. Если вы услугу не заказывали и вам её навязывают, то можете не платить и делать всё самостоятельно.

История профессии

Когда именно появилась профессия риэлтора сказать трудно. Точно известно, что во времена Древнего Рима было развито частное землевладение и их купля/продажа. Кроме того, не последнюю роль в увеличении количества сделок сыграл тот факт, что у римлян было очень хорошо развито законотворчество. Римские своды законов регламентировали весь существующий в то время комплекс правовых отношений с недвижимостью. Именно эти законы легли в основу существующего гражданского права.

Земельные участки не всегда реализовывали на публичных торгах, возникла необходимость в специальных людях, которые служили посредниками в сделках. Их и можно назвать первыми риэлторами. В новое время словом «риэлтор» назывался биржевой брокер, который зарабатывал проценты на сделках с ценными бумагами. В Российской империи профессиональные посредники в сделках звались маклерами. Это слово пришло в русский язык из Германии.

В наше время слово «риэлтор» связано уже исключительно со сделками на рынке недвижимости. Агенты по недвижимости сопровождают сделки по продаже, покупке и аренде квартир, домов и офисов. Эти люди осуществляют подбор максимально приемлемого результата  для своего клиента и проверяют правовую чистоту всей документации.

Получить доверие клиента – одна из главных составляющих успеха

Зарплаты риэлторов на основании сайтов работы в Украине

Из-за нестабильных заработков в агентствах недвижимости большая текучка риэлторов. На сайтах по поиску работы постоянно публикуются объявления о поиске на работу людей в агентство. Опыт не нужен. Знания не нужны. Не нужно ничего кроме желания работать и предлагают зарплату от 9 до 30 тысяч гривен.

Отличные условия работы, подумаете вы. Но посредники зарабатывают исключительно от комиссии с аренды или продажи квартир. Минимальная ставка бывает, но редко. Все цифры зарплат для привлечения работников. Они не выплачиваются на руки. Минимально платят от 2 тысяч гривен, чтобы риелтор не умер с голоду, если ничего не продаст в этом месяце.

От чего зависит зарплата

Зарплата зависит от города. Чем больше город, тем больше квартир и возможностей заработать риэлтору. В Киеве, Харькове и Одессе риэлторы зарабатывают больше всего. Население Киева 2,7 миллиона человек. В Одессе 1 миллион человек. В Харькове больше миллиона. Это огромное количество квартир и домов, соответственно большое поле деятельности для риэлтора.

Официально агентства недвижимости не трудоустраивают. Практически все работают неофициально. Но агентство даёт возможность работать под своим брендом и приносить им прибыль. От этого выигрывает и риэлтор, что может прикрыться именем, и агентство – ему поступают дополнительные деньги.

Верхняя и нижняя границы комиссии

Размер комиссии составляет от 2 до 6% от стоимости сделки. На стоимость влияют:

Статус посредника. Услугу могут предоставлять агентство или частный специалист. В последнем случае цена будет существенно ниже.

Опыт агентства или частного специалиста. Опытные агентства просят за сопровождение купли-продажи больше. Организации обладают обширной клиентской базой и знают тонкости проведения операции.

Ситуация на рынке. В зависимости от ситуации, действуют среднерыночные расценки. Опираясь на них, потенциальный клиент может предположить, какое количество средств предстоит потратить.

Достигнутые договоренности с заказчиком. Стороны самостоятельно договариваются об особенностях сотрудничества. Клиент описывает желаемый результат, а также рассказывает о персональных особенностях продажи имущества. На основании полученной информации устанавливают итоговую стоимость.


Место заключения соглашения. В больших городах цены на риэлторские услуги выше.

Сложность сделки

Специалисты обращают внимание на то как и с кем предстоит заключить сделку. Если клиент покупает вторичное жилье, стоимость услуги возрастет.

Помимо стандартных обязанностей, специалист проверит чистоту квартиры и благонадежность собственника. Историю помещения изучают минимум за 3-5 лет. Аналогичное правило действует, если квартиру приобретают в кредит.

Чтобы продавец и покупатель смогли подписать соглашение, предстоит договориться и с банком. Риэлтору придется урегулировать вопросы с организацией.

Дополнительное имущество подлежит страхованию. Это требует дополнительных временных и трудовых затрат. Сделки на первичном рынке специалисты сопровождают охотнее. У компании может быть заключен договор с риэлторским агентством. Если клиент обращается к этому застройщику, помощь в оформлении может быть предоставлена бесплатно.

Вместо процентной может применяться и фиксированная система оплаты. В этом случае сумма вознаграждения фиксирована и напрямую зависит от стоимости помещения. Например, если цена квартиры ниже 6 млн руб, за услуги  необходимо заплатить 150000 руб. Когда стоимость выше, комиссия повышается до 250000 руб.

Цена на услуги риэлторов в городах федерального значения и регионах сильно различается. Так, в Москве средняя стоимость сделки составляет 250000 руб. Если операция сложная, ее стоимость возрастает до 350000-400000 руб. В Подмосковье агентства просят порядка 150000 руб. Во многом такая градация возникает из-за существенной разницы в стоимости помещения.

Размер гонорара определяют на этапе начала сотрудничества. Клиент и заказчик заключают между собой договор. В соглашении прописывают объём работы и определяют, сколько берут риэлторы за сделку.

Что реально должен уметь риэлтор?

В идеале специалист по продаже недвижимости должен обладать знаниями строительно-архитектурного профиля. Это необходимо для грамотной оценки недвижимости, для определения недостатков и достоинств объекта. На практике оказывается достаточно навыков маркетолога и знания ценовых пределов объекта.

Основу профессии составляют не технические знания, а умение коммуницировать и знание психологии. Агент должен состыковать требования продавца, ожидания покупателя, оставив материальный зазор для оплаты своей работы.

Знание законодательства РФ является необходимым условием для успеха в профессии. Оформление документов и совершение сделки будут проводить профессиональные юристы, нотариус. Однако первичная оценка чистоты проекта остается за риэлтором.

Умение организовать себя, ответственность, соблюдение договоренностей – важные слагаемые достойного заработка. Начинающий риэлтор работает на репутацию. На успешного специалиста по недвижимости репутация будет работать сама.

РЕАЛЬНЫЙ ЗАРАБОТОК: 50-200 тысяч рублей в городе-миллионнике

Доход, который получает агентство недвижимости, называется комиссией от сделки. Все зависит от вида услуг: сопровождает риэлтор клиента на протяжении всей сделки или только на каком-то этапе. Столичные риэлторы получают за проведенную сделку более солидную сумму вознаграждения, чем агенты в небольших городах. Исключением являются южные регионы: Крым, Сочи, Кавказ, курортный Краснодарский край.

В среднем сумма комиссионных риэлторской компании составляет от 6% в столице, 3-5% в других регионах. Частные риэлторы соглашаются на меньший процент. В среднем в Москве риэлтор зарабатывает в месяц от 100 до 300 тысяч рублей. Продажа элитных объектов приносит более миллиона рублей в месяц. Но самым востребованным является жилье эконом-класса, поэтому оно дает больше всего сделок. В регионах агент зарабатывает в месяц от 50 до 80 тысяч рублей.

На стоимость сделки влияет много факторов. Например:

  1. Если жилье удалено от объектов инфраструктуры, рядом неблагоприятные факторы, например, трасса или завод, то продать его сложнее, а значит, гонорар риэлтора будет выше (хотя в некоторых агентствах есть и фиксированная сумма или процент на любой объект). 
  2. Если нужно продать или купить жилье очень быстро, риэлтор также устанавливает более высокую комиссию.
  3.  Если возникают трудности с подготовкой документов и нужно привести их в соответствие, комиссионные возрастают.
  4.  И самая дорогая услуга – это сделка «под ключ», когда риэлтор сопровождает клиента на всех этапах: готовит объект к сделке, обеспечивает рекламу, встречается с покупателями, выбирает объект для покупки, проверяет документы и оформляет договор купли-продажи.

Факт:

Исторический рекорд Ивана — комиссия в размере миллиона рублей. Ситуация была очень трудная. Квартиру нужно было приватизировать на человека, который отбывал тюремный срок. А затем продать ее, купить несколько других квартир и сохранить некоторое количество денег. При этом еще двое собственников квартиры были алкоголиками и вести с ними диалог было очень трудно. Ивану приходилось ездить на режимный объект в другом регионе, записываться на прием к начальнику колонии и так далее. Все это отняло много времени и сил.


Если риэлтор работает в агентстве, то получит от 15 до 50% от общей суммы комиссии. Минимальный процент для новичков. Оклад либо отсутствует, либо не очень высокий. Работа в агентстве удобна тем, что там есть готовая и постоянно обновляемая база недвижимости, иногда имеется свой юрист, а также есть офис, где можно проводить встречи с клиентов, для которых представительный кабинет имеет большое значение, так как страх перед фирмами-однодневками до сих пор силен.

Можно работать и самостоятельно, оформив ИП. Но перед одиночным плаванием риэлторы практикуются в агентствах, нарабатывают базу данных и свой круг клиентов, которые рекомендуют его своим знакомым и обращаются сами.  Кроме того, в агентстве они «бесплатно» (а на самом деле – за половину своего дохода) пользуются услугами юристов, ипотечных брокеров для своих клиентов и так далее. В свободном плавании нужно будет нанимать таких людей в штат или платить им сдельно.

Понятно, что доход успешного профессионального риэлтора на порядок выше, чем начинающего. Ведь ошибки в этой сфере могут очень дорого стоить. Чем больше опыта, тем выше заработок.

КОЛИЧЕСТВО СДЕЛОК

Сделки могут заключаться не каждый месяц (поэтому перед «мертвым сезоном» — например, в конце весны – риэлторы работают с удвоенной силой). Сделки бывают длительные и сложные. В самое лучшее время, еще до 2008 года, в среднем одним риэлтором заключалось по две-три сделки в месяц. Сейчас на такое способны только опытные специалисты. Большинство риэлторов заключают 5-6 сделок в год. Больше всех зарабатывают специалисты, умеющие вести сложные, конфликтные переговоры. Но таких не больше 5-7% от общей массы работников в этой сфере.

Пример:

Вера – мать двоих детей, она решила стать риэлтором после декрета. Живет в Питере. Хотела помочь мужу скопить на ремонт дачи. Привлек свободный график. Она не гонится за большим количеством сделок, не каждый месяц удается довести до конца дело. Но в пересчете на 12 месяцев ее доход — 40–50 тысяч рублей в месяц. Это хорошая помощь мужу, который получает около 80 тысяч рублей. С учетом того, что их коммунальные услуги съедают 8 тысяч, детский сад 7 тысяч, продукты 30 тысяч, одежда 5 тысяч, бензин 7 тысяч, то остается достаточно, чтобы привести дачу в порядок.

Как зарабатывать больше

Есть методы, которые помогут сделать заработок более стабильным для всех: и для частников, и для сотрудников агентств. Суть в том, чтобы найти новые источники дохода, оставаясь риэлтором.

Предлагайте сопутствующие услуги

Риэлтор зарабатывает благодаря своему дару убеждения. Убедите клиента приобрести дополнительные полезные услуги. Например, проверку истории квартиры на юридическую чистоту или оценку реальной цены объекта, чтобы клиент не продешевил или наоборот не задирал планку.

Мы составили список дополнительных услуг, которые вы можете предложить клиенту и увеличить стоимость сделки:

  • Проверить историю квартиры и юридическую чистоту документов;
  • Оценить инвестиционную привлекательность объекта;
  • Помочь с пропиской и регистрацией;
  • Помочь в получении ипотеки или ссуды;
  • Проанализировать рынок недвижимости;
  • Взять на себя решение сложной ситуации(например, помочь юристу клиента в оформлении раздела имущества при разводе супругов или если собственник квартиры признан недееспособным).

Начните сотрудничать с партнерами

Есть услуги, которые напрямую к обязанностям риэлтора не относятся. К примеру, клиент после покупки квартиры хочет сделать ремонт или квартиру нужно хорошо прибрать перед показом, чтобы она не упала в цене. Всем этим маклер не занимается, но ничто не мешает ему предложить такие услуги своим клиентам. Для этого нужны партнеры.

Партнеры от вас получают новых клиентов, вы от партнеров — определенный кэшбэк, а ваши клиенты — более комфортный пакет услуг.

Кто может быть партнером:

  • Ипотечный брокер;
  • Страховая компания;
  • Юридическая консультация;
  • Клининговая компания;
  • Дизайнер интерьера;
  • Ремонтная бригада;
  • Производители мебели и кухонного оборудования;
  • Отели (для клиентов, которые приезжают из других городов или стран).

Автоматизируйте работу

Читать по теме Хотите узнать, зачем риэлтору CRM-система? В нашем блоге мы описали, какие задачи решает эта программа и как повышает продуктивность работы.

Что делает программа:

Хотите эффективнее работать с недвижимостью?

В S2 есть:

  • checkединая база объектов недвижимости;
  • checkпарсинг объектов с 14 сайтов;
  • checkавтоматическое размещение объявлений на 213 площадках;
  • checkавтоподбор объекта по заявке клиента;
  • checkPDF-презентация объекта недвижимости в 1 клик;
  • checkуправление клиентами, задачами и сделками,
  • checkбесплатный тестовый период 7 дней.

Попробовать бесплатно

5 288

ПЕРЕТЕРПЕТЬ БЕДНОСТЬ

При всем этом первые месяцы, а может и год с лишним нужно быть готовым к тому, что ваш доход будет минимальным. Выживают терпеливые.

Нужно дождаться, когда у вас появится опыт, набьется рука, появится легкость в общении с клиентами, бумагами.  Первая сделка обычно самая сложная, требует напряжения, а получает за нее риэлтор очень маленькую комиссию – всего от 10%. Многие сдаются сразу же. Однако опытные риэлторы говорят, что в среднем до первой сделки на вторичном рынке проходит от трех до шести месяцев. А чтобы понять, подходит человеку выбранная профессия или нет, нужно от полугода до года.

Для тех, кто остается, риэлторская деятельность становится своего рода наркотиком, азартной игрой. Всегда есть возможность сорвать большой куш, провести удачную сделку и отлично заработать. И важную роль здесь играет везение и настойчивость.   

Сколько зарабатывают частные риэлторы?


При открытии собственной риэлтерской фирмы нужно приготовиться к длительному развитию компании. Насколько хорошо пойдет бизнес, зависит от многих факторов:

  • наличие спроса и предложения;
  • квалификация сотрудника;
  • уровень заработка в регионе;
  • реклама и продвижение.

Как только агентство завоюет хорошую репутацию и примет в штат профессиональных работников, доход значительно увеличится. Но необходимо регулярно изучать рынок недвижимости, проводить анализ спроса и предложения, сотрудничать с другими фирмами, проводить рекламные кампании.

Средний доход риэлтерского агентства в первый год развития бизнеса составляет 930 тысяч рублей.

Специфика профессии

Плюсы и минусы профессии

Плюсы Минусы

Гибкий рабочий график (риэлтор не мчится каждое утро в офис к девяти утра, у него свое расписание дел и встреч. Нет необходимости сидеть восемь часов в офисе. Риэлторы – люди, умеющие хорошо планировать свое время и хорошо знающие, что под сидячую попу рубль не закатится.  Упомянутое уже отсутствие специального образования. В агентствах недвижимости обучение молодых сотрудников проходит быстро, наставник учит азам и помогает выйти на первую сделку, дальше все зависит от личных качеств самого специалиста. Все в твоих руках. Риэлтора кормят ноги и его зарплата целиком зависит от его собственной эффективности. Отсутствие рутины и постоянная работа с людьми. Работа не дает заскучать и закиснуть. Стимулы для постоянного профессионального роста. Риэлтору необходимо постоянно быть в курсе всех тенденций и трендов на рынке держать нос по ветру. Отсутствие возрастных ограничений, есть много примеров начала успешной карьеры в зрелом и даже преклонном возрасте.

Ненормированный рабочий график. Показы квартир часто проходят в не самое удачное время – рано утром или поздно вечером. Необходимость быть всегда на связи, ведь пропущенный звонок от клиента может повлечь за собой срыв сделки и потерю большого бонуса. Работа требует огромного терпения особенно на ранних этапах. Сделок и следовательно денег мало, сил и времени на создание клиентской базы требуется много. К тому же давит фактор ожидания звонка от клиента

Важно не опустить руки и продолжать методично работать. Большая психологическая нагрузка. Сделки срываются, клиенты подводят и часто хамят. Громадная ответственность

Цена ошибки в подготавливаемых документах очень высока. За серьезные проколы на риэлтора могут даже подать в суд. Трудового стаж – это только опыт. Дополнительных выгод выслуга лет как правило не приносит.

Риэлтор должен хорошо знать свой объект и уметь ответить на любой вопрос клиента

Кому подходит данная профессия

Профессия подходит активным, коммуникабельным  и трудолюбивым. Рабочий день риэлтора ненормирован. Его выходной по одному звонку клиента может превратиться в будний день. Он должен быть всегда на связи и излучать спокойствие и оптимизм.

Волка, как известно, ноги кормят, заработок риэлтора тоже зависит от его упорности и активности. Нужно уметь вести нескольких клиентов и держать в голове массу информации про объекты.  Умение быть терпеливым и сдерживать себя тоже одно из основных. Агент по недвижимости должен обладать хорошими  организационными способностями, уметь заражать своей уверенностью.

Финал сделки – заветные ключи

Вывод о заработках риэлторов

Чем больше вы доверяете  риэлтору, тем вероятнее, что заплатите больше денег. С вас будут пытаться взять максимально большую комиссию. А это тысячи долларов. Сколько бы ни зарабатывали риэлторы, им всегда будет мало.

У вас есть два пути развития событий при покупке и продаже квартиры. Вы можете сделать всё самостоятельно и тогда никому ничего платить не нужно. Второй путь – всё же связаться с риэлтором и сделать всё через него. Но это стоит денег и процентов 95 риэлторов не будут отличаться особыми знаниями и умениями в своей области.

Найти хорошего риэлтора очень сложно, потому что область очень конкурентная и выигрывает обычно не самый умный и опытный, а самый наглый и проворный, тот, кто легко пойдёт на обман и будет думать только о своих интересах.

Но есть и третий вариант. Можно нанять юриста для сопровождения сделки, а все остальные этапы сделать самостоятельно. Тогда риэлторы не заработают на вас деньги, а вы купите более надёжно.

Этот путь кажется нам более приоритетным и правильным. Так получается значительная экономия денег и возникает надёжная поддержка на всех этапах сделки. Риэлторы зарабатывают много денег на иллюзии, что они эксперты, но очень часто это не так. В большинстве своём вы будете иметь дело с людьми, которые неделю попрактиковались и просто делают вид, что обладают какими-то знаниями.

Теперь вы знаете, сколько зарабатывают риэлторы и сможете сами сделать вывод, нужно ли вам к ним обращаться или лучше нанять эксперта для сопровождения сделки, а остальные этапы пройти самостоятельно. Удачной вам покупки или продажи квартиры.

Если статья была вам полезна, подписывайтесь на нашу группу в фейсбуке:

Мы пишем много интересных статей о недвижимости и не только.


С этим читают