Где учат на риэлтора

Группа ВКонтакте «vk.com/tgreal»


Сайт: https://vk.comСтоимость: по запросу

Обучение риэлторов направлено на получение максимальных результатов, независимо от уровня подготовки. Обучение эффективно как для начинающих риэлторов, так и для профессионалов недвижимости.

Ежемесячно на курсах обучается более 300 риэлторов и руководителей агентств недвижимости. Показатели их качественной работы растут изо дня в день. Их понимание рынка и собственных возможностей в построении работы с клиентами меняется раз и навсегда.

Вступив в сообщество риэлторов, слушатель получит огромное количество бесплатных материалов для обучения агентов недвижимости. Книги, курсы для риэлторов, онлайн обучение, вебинары, практикумы и многое другое.

Я б в риелторы пошел – пусть меня научат!

Итак, как стать риелтором, да еще и успешным? Чтобы достичь успеха в любой сфере деятельности, необходимо потратить значительное время на ее изучение, в том числе теоретических основ, а также приобрести большой практический опыт.

Риелтор в российских условиях должен обладать целым грузом знаний в смежных областях:

  • он обязан разбираться в юридических тонкостях оформления сделок с недвижимостью;
  • понимать специфику налогообложения в сфере недвижимости;
  • разбираться в вопросах кредитования и страхования при приобретении или аренде жилых или коммерческих помещений;
  • иметь знания психолога, чтобы хорошо разбираться с людьми;
  • иметь навыки продаж и понимать основы маркетинга, чтобы продвигать взятый на себя объект.

Поскольку в нашей стране эта профессия официально появилась не так давно, обучение данной специальности еще не налажено на достойном уровне. Лишь в некоторых учебных заведениях существует схожая профессия – она именуется «Экспертиза и управление недвижимостью».

Гораздо больше различных краткосрочных курсов, предлагаемых небольшими обучающими компаниями.

Большинство же новичков предпочитают проходить обучение в агентствах недвижимости. Многие крупные компании предлагают стажировку и обучении при приеме на работу.

В этом случае будущий риелтор получает не только теоретические знания, но и бесценную практику под руководством тех, кто уже достиг определенного успеха.

Самостоятельное изучение этой специальности по бесплатным источникам в Интернете или письменным изданиям также возможно, но займет гораздо больше времени. Кроме того, такой вариант может привести к серьезным проблемам из-за незнания юридических тонкостей составления договоров и оформления документов.

Как правило, такой способ можно порекомендовать лишь тем, кто уже имеет определенную практику в смежных областях. Также самостоятельное обучение может стать способом познакомиться с профессией риелтора с целью понять, насколько она подходит человеку.

Где учат на риэлтора бесплатно – советы для тех, кто хочет выбрать профессию риэлтора

В РФ нет специализированных учебных заведений, занимающихся подготовкой профессиональных риэлторов. Функционируют ускоренные курсы при каждом крупном агентстве, занимающиеся подготовкой специалистов для себя.

В самих компаниях особых требований к кандидатам на эту должность нет. Первичное собеседование может пройти соискатель без образования, грамотно заполнивший анкету и ответивший на все вопросы нанимателя (агентства недвижимости).

Если вы нацелены на карьерный рост и хотите стать профессионалом в сделках с недвижимостью, вам пригодится юридическое образование, знание психологии и основ маркетинга.

Профессия ещё находится на стадии интенсивного развития: её самое главное преимущество в том, что вы сами определяете собственные цели и перспективы.

Уровень дохода здесь не фиксированный, он не ограничен. В Москве риэлторы зарабатывают от 30 000 до 300 000 рублей в месяц.

В зависимости от уровня специалиста, некоторые особенно успешные риэлторы получают более миллиона рублей. Обычно это люди с опытом работы 5-10 лет, которым их клиенты доверяют продавать дорогую жилую недвижимость или крупные коммерческие объекты, в том числе бизнесы, элементами которых является недвижимость.

Рекомендую вам посмотреть видео о профессии риэлтора с Александром Мальцевым — директором одного их известных агентств недвижимости.


Особенно это видео будет интересно тем, кто хочет узнать как стать риэлтором:

Сколько можно заработать риелтору

Разумеется, вопрос материального вознаграждения является одним из самых интересных для любого, кто раздумывает о начале своей карьеры в качестве риелтора.

Стоит сразу сказать, что какой-то общей цифры не существует. Дело в том, что риелторы не имеют фиксированного оклада.

Денежный результат зависит исключительно от количества совершенных сделок и их цены.

Так, существует несколько ступеней или направлений в сфере продажи и аренды недвижимости:

  • аренда жилых помещений;
  • аренда малых объектов коммерческой недвижимости;
  • продажа жилья на вторичном рынке;
  • продажа новых помещений в среднем ценовом сегменте;
  • продажа крупных объектов коммерческой недвижимости, а также элитных жилых квартир и домов.

В качестве оплаты за свои услуги риелтор получает комиссию, которая составляет от 5-10% при продаже недвижимости до 50-100% при сдаче помещения в аренду. Понятно, что размер возможного заработка различается не только в зависимости от типа сделки, но и от региона, в котором она совершается.

Так, стоимость квартиры в Москве может превышать в десяток раз аналогичное помещение в маленьком городке с нулевым спросом.

Самые успешные риелторы могут рассчитывать на внушительные суммы в несколько сотен тысяч рублей в месяц, однако таких «звезд» этого бизнеса единицы. Более реалистичной выглядит сумма в 50-100 тысяч в месяц (для Москвы), которую зарабатывают более-менее успешные риелторы.

Однако значительная часть вынуждена перебиваться единичными сделками, в таком случае их доход может быть даже меньше минимального заработка по региону.

Не стоит забывать и о кризисе, который основательно подкосил рынок недвижимости. Количество платежеспособных покупателей сократилось при увеличении спроса, поэтому стоимость одной сделки заметно снизилась, а число их уменьшилось.

Оформление документов

Участники риелторской деятельности сотрудничают на основании письменного договора. Законодательство определяет пункты, обязательные для включения в соглашение:

  • сведения о наличии лицензии и регистрационный номер;
  • полный и точный перечень услуг, оказываемых клиенту;
  • указание на размер вознаграждения и порядок оплаты;
  • срок действия и условия расторжения;
  • данные о страховании гражданской ответственности;
  • название и местонахождение СРО;
  • порядок разрешения споров;
  • адреса и прочие реквизиты участников.

Вознаграждение предоставляется в денежной или иной форме, включая материальные ценности и встречные услуги. Если потребителя обслуживают несколько сотрудников агентства, каждый из них подписывает соглашение, и получает на руки отдельный экземпляр.

От правильного составления договора зависят итоги разбирательства в случае претензий клиента.

Например, риелтор обязывается лишь предоставить информацию о владельцах, сдающих недвижимость в аренду. Тогда исключается возврат уплаченного потребителем вознаграждения, если ему по каким-то причинам не понравились многочисленные предложения.

Чтобы ознакомиться с другими нюансами оформления документации, стоит пройти курсы риэлторов онлайн. Вас ознакомят с образцами типовых соглашений, и предоставят в цифровом виде актуальные на данный момент. Следует помнить, что законодательство со временем изменяется, как и типичные документы

Поэтому важно постоянно общаться с коллегами, посещать сайт СРО, искать дополнительные сведения в Интернете. Большую помощь оказывают курсы повышения квалификации для риэлторов


Государство обязывает специалистов регулярно проходить переподготовку, по меньшей мере, один раз в 3 года. Аттестация проводится каждые 5 лет.

При продаже недвижимости или других операциях с имуществом, в соглашение вносят сведения, позволяющие точно идентифицировать объект. Также составляют перечень переданных клиентом документов, которые риелтор бережно сохраняет до возвращения заказчику услуги или лицу, заново получившему право собственности. В своей работе агент тесно сотрудничает с нотариусами, часто лично представляет интересы клиента в нотариальных конторах, сопровождает при совершении сделок.

Курсы повышения квалификации для риэлторов

Какими личностными качествами должен обладать риэлтор?

Главное в работе риэлтора не столько найти подходящий вариант (хотя и это тоже важно), сколько убедить клиента в том, что предложенный объект недвижимости самый лучший. Поэтому в этой профессии невозможно себе представить человека, не обладающего коммуникабельностью, личным обаянием и способностью убеждать

Кроме того, большим «подспорьем» в работе риэлтора могут стать такие личностные качества, как:

  • стрессоустойчивость;
  • мобильность;
  • способность к самообучению;
  • инициативность;
  • организованность;
  • ответственность;
  • пунктуальность;
  • терпение;
  • внимательность;
  • лидерские качества;
  • сообразительность;
  • настойчивость;
  • бизнес-мышление;
  • педантичность.

Среди профессиональных знаний, необходимых риэлтору для качественного выполнения своей работы (помимо рынка недвижимости), особого внимания заслуживают: экономика, юриспруденция, социология, психология, архитектура, инженерное и строительное дело, санитарно-гигиенические нормы, предъявляемые к объектам недвижимости.

Захотели стать риэлтором (агентом по недвижимости) в Москве?

Хорошая и перспективная профессия! Мы поддерживаем Ваш выбор и готовы помочь на этом пути.

Прочтите ниже вкладку «Риэлтор», чтобы узнать больше об этой профессии.

  • твердо решить стать агентом по недвижимости
  • пройти обучение в нашей школе риелторов( или — с приездом в Москву)
  • работать риэлтором в Москве совместно с АПК «Детектор»

Общая информация о нашей школе риэлторов.

Очное обучение риэлторов в Москве

Если Вы желаете получить профессию максимально быстро и эффективно, обучаясь в оборудованных классах Учебного центра, и проживая в комфортабельных гостиницах (если Вы не из Москвы), то очное обучение идеально подходит для Вас.

Как оплатить обучение

Оплатить обучение в Москве можно через Сбербанк, либо иной банк. Для этого необходимо:

При оплате квитанции в банке необходимо при себе иметь паспорт. При оплате обучения другим лицом, это лицо должно иметь свой паспорт и в квитанции обязательно должно указать ФИО обучаемого лица, за которого вносилась оплата.

Внимание! При оплате возможно взятие комиссии банком

Что делать после оплаты обучения

После оплаты стоимости обучения пришлите на электронный адрес info@intercon-intellect.ru сканированные копии:

  1. 2-х первых страниц паспорта;
  2. Диплома об образовании с приложением (если есть);
  3. Вашей фотографии.

По почте необходимо будет отправить документы, список которых приведен на закладке «».

Остались вопросы по обучению?

Позвоните по телефону +7 (495) 648-8270 или оставьте Ваши координаты в следующей форме и мы пришлем Вам подробности по ближайшему обучению.

Волк-одиночка или командный игрок

Практически любой начинающий риелтор сталкивается с вопросом, стоит ли ему устраиваться в какое-либо агентство недвижимости или же действовать на свой страх и риск. Сразу стоит сказать, что второй вариант подходит только тем, кто имеет опыт работы с недвижимостью и более-менее разбирается в правовых основах его функционирования.

Для работы в этой области с нулевыми знаниями и опытом лучше попробовать себя в штате крупной компании. Несомненными достоинствами агентств недвижимости являются:

уже известное на рынке имя, внушающее больше доверия, чем начинающий предприниматель; отлаженная система обучения и стажировки, в ходе которой можно узнать достаточно быстро все тонкости этой деятельности; возможность учиться на чужих ошибках и использовать чужой опыт; юридическая поддержка, ведь в таких компаниях, как правило, существует целые отделы законников; нет необходимости искать помещение для проведения переговоров, что особенно важно с крупными клиентами. Главным же недостатком такого начала деятельности в качестве риелтора является то, что значительная часть полученной от сделки комиссии уйдет в агентство, а сам риелтор вынужден будет довольствоваться небольшой частью вознаграждения

Впрочем, на первых порах начинающий посредник на рынке недвижимости вряд ли сумеет что-то заработать

Главным же недостатком такого начала деятельности в качестве риелтора является то, что значительная часть полученной от сделки комиссии уйдет в агентство, а сам риелтор вынужден будет довольствоваться небольшой частью вознаграждения. Впрочем, на первых порах начинающий посредник на рынке недвижимости вряд ли сумеет что-то заработать.


Более того, очень часто самого новичка использует его работодатель, ведь в первую очередь новый сотрудник ищет клиентов среди своих знакомых и родственников, обеспечивая компании приток новых заказчиков.

Если начальной точкой карьеры риелтора выбрано именно агентство недвижимости, нужно постоянно находиться в движении и использовать любую возможность для получения новых и полезных знаний. Общение с другими сотрудниками позволит быстрее узнать нюансы этой работы, на конкретных примерах познакомиться с частыми ошибками, завести полезные знакомства.

Еще одним важным плюсом крупной компании для начинающего риелтора является то, что при изменении законодательства подстроиться под новые условия будет гораздо легче. Вот уже несколько лет планируется ввести законопроект, который регулировал бы риелторскую деятельность.

В имеющихся вариантах есть предложения, согласно которым осуществлять деятельность в качестве риелтора сможет только участник профессиональной гильдии или ассоциации. А членство в такой организации стоит весьма недешево.

Если же специалист работает самостоятельно, то он, с одной стороны, имеет возможность получать всю комиссию от совершения сделки, не делясь ею с работодателем. Однако при этом он лишается поддержки и вынужден опираться только на свои силы.

Обратная связь.

Условие, без которого система теряет способность изменяется. Во-первых, это построение курса с четкой направленностью на рассмотрение материала с различных точек зрения: юриста, агента, психолога и т.д. Во-вторых, мы хотим знать, каков эффект нашего воздействия, каков результат. Именно поэтому, правилом стали анкеты, опросы после проведения учебных программ, дающие возможность участникам высказать свои впечатления, дать оценку работы преподавателей, а нам, в свою очередь, получить полезную информацию для коррекции этих программ.

Все, что скучно – бесполезно! Используются разнообразные и новые формы обучения. Это активные формы обучения, предполагающие активное участие и постоянный диалог.

Риэлтор: начало

С чего начать:

  1. Увольнение с работы. Нельзя работать на прежнем месте и совмещать работу маклера. Это первая ошибка новичков;
  2. Тщательно отобрать несколько агентств для предстоящего трудоустройства, пройти в них собеседование и определиться в каком остаться работать;
  3. Купить записную книжку с датами на текущий год — незаменимая вещь для планирования и работы; Подготовить раздаточный материал (визитки, флаеры);
  4. Изучить законодательство, которым руководствуется агент по недвижимости в процессе работы;
  5. Узнать у руководства агентства порядок формирования комиссии и работу с возражениями;
  6. Порядок сбора информации по объекту недвижимости и способы решения задач по подбору квартир для покупателя;
  7. Приступить к поиску клиентов даже без наличия объектов недвижимости для продажи.

Риэлтор по недвижимости должен начинать с:

  1. Впитывания опыта коллег, с которыми начинает работать в одном коллективе;
  2. Регулярного самообразованием, используя любое свободное время;
  3. Знакомства с новыми людьми, которые окажутся вашими потенциальными клиентами;
  4. Первых дней заботиться о своей репутации агента, что делают далеко не все начинающие риелторы;
  5. Отказа от спешки, но быстро оценивать ситуацию, не стесняться обратиться за помощью к наставнику;
  6. Мотивации себя и окружающих на успешное завершение сделки или переговоров;
  7. Изучения карты города, типа домов и планировок, плюсов и минусов районов;
  8. Тренировки навыков по фотографированию объектов недвижимости;
  9. Изучения специфики рынка вторичной или первичной недвижимости, в зависимости от выбранной специализации.

Обязанности риелтора и его права

На данный момент деятельность риелторов не регламентирована каким-либо специальным законодательством, подчиняясь только общим положениям Гражданского кодекса. Поэтому невозможно четко определить круг обязанностей, выполняемых риелтором.

Если в большинстве зарубежных стран риелтор осуществляет только поиск клиентов и сведение покупателя и продавца, то у нас зачастую риелтор оказывает помощь и в юридическом сопровождении сделки до конца.

В общем случае деятельность такого специалиста включает в себя следующие обязанности:

  1. Поиск клиентов, интересы которых он будет представлять. Это могут быть как покупатели и арендаторы, так и предлагающая недвижимость сторона.
  2. Предоставление максимально полной информации по возможной сделке своему клиенту, включая первичную оценку имеющейся недвижимости.
  3. Подбор устраивающих клиента вариантов недвижимости и демонстрация этих объектов, если клиент является покупателем или арендатором.
  4. Проверка юридической «чистоты» предлагаемого объекта и отсутствия на нем различных обременений.
  5. Помощь в сборе всех необходимых документов и правильное оформление их.
  6. Ведение переговоров с другой стороной заключаемой сделки, помощь в оформлении договора, сопровождение на всех стадиях договорных отношений.
  7. Представление интересов клиента при подаче документов в государственные инстанции и нотариальные конторы, заключении договора.

При этом риелтор обязан действовать исключительно в интересах своего клиента, а также сохранять всю получаемую им информацию в тайне, обеспечивая конфиденциальность совершаемой сделки.

К сожалению, права риелтора также не прописаны по причине отсутствия соответствующего законодательства.

Поэтому по большому счету риелтор вправе требовать совсем немного:

  • получение прописанной в договоре оказания услуг оплаты в случае заключения сделки;
  • отсутствие материальной ответственности перед клиентом в случае каких-либо нарушений со стороны государственных органов и лиц, их представляющих;
  • возмещение фактически понесенных затрат в случае отказа клиента от услуг риелтора.

К сожалению, если клиент по каким-то причинам решает отказаться от совершения сделки, то требовать выплату неустойки риелтор не имеет права. А расходы, понесенные им в процессе, должны быть доказаны наличием чеков и квитанций.

И в любом случае такая сумма обычно редко перекрывает то время, которое потратил риелтор на подбор интересных клиенту вариантов.


С этим читают