Почему люди продают готовый бизнес и стоит ли его покупать

Содержание

Анализ информации перед покупкой бизнеса

Представленная информация вызвала у меня некоторые вопросы, а именно, месячная прибыль и срок окупаемости не давали продажную цену. Еще один вопрос, зачем указывать розничную цену на остаток товара, а не указать оптовую, по которой и считался этот товар. Все это нужно было выяснять уже в компании, которая занималась продажей магазина. Расстраивало одно, цена продажи 1,5 млн. рублей, а я рассчитывала потратить на бизнес не более 1 млн. рублей. Но через неделю к моему удивлению цена на сайте снизилась до 1 млн. руб.


Мы созвонились с менеджером компании занимающейся продажей бизнеса. По телефону нам никакой дополнительной информации по бутику не дали и назначили встречу с покупателем в офисе компании. Приехали в фирму по продаже готового бизнеса мы пораньше, чтобы предварительно поговорить с менеджером, который курирует данную сделку по продаже бутика. Нас ждало неприятное открытие, этот менеджер ничего внятного сказать о продаваемом магазине белья не смог, кроме как «все написано на сайте, а остальное вам скажет собственник». Подход к клиентам у этой фирмы оказался такой, мы не за что не отвечаем, мы только размещаем информацию, данную продавцом.

После десяти минут ожидания, пришла хозяйка магазина белья, приятная женщина средних лет. Первый вопрос с нашей стороны был о времени существования магазина, оказалось, что бутик был открыт 13 месяцев назад. На следующий вопрос, какая прибыль у магазина, она нам начала показывать распечатанные таблицы, с собой у нее были все расчеты. По ним выходило, что магазин приносит прибыль 45 000 руб. в месяц. В таблицах мы не все поняли, хозяйка бутика очень быстро все показывала и рассказывала, сложилось впечатление, что все правильно, но не до конца все понятно. Все расчеты мы взяли с собой, чтобы дома во всем разобраться подробно.

Потом мы вместе с собственницей поехали в выставленный на продажу бутик нижнего белья. Он действительно оказался в хорошем торговом центре, народу в этом торговом центре было много, но само место бутика в торговом центе было далеко не самое лучшее. Бутик оказался маленьким 12,5 м2, но довольно милым. Ассортимент состоял из нижнего белья и колготок. Основу ассортимента составляло оригинальное французское белье и белье французских марок сшитых в Китае.

В магазине мы все внимательно рассмотрели, посмотрели кассовую книгу, продажи были не каждый день, но бывали дни, когда продажи были по 10 000 руб. и больше. Огорчали неравномерные продажи, но по уверениям хозяйки продажи росли. Хозяйка бутика излучала оптимизм, но когда я спросила про причину продажи, оказалось, что причина все-таки не переезд, о переезде она думала, но потом что-то не сложилось…

В штате бутика было 2 продавца-консультанта, приятные молодые девушки, график работы торгового центра с 9 до 22 часов. Периодически работала и сама хозяйка. Владелица уверяла, что работать ей нравится, в магазин вложила всю душу, по заверению хозяйки постоянными покупательницами являются гламурные девушки «как с обложки» модного журнала. Возникал резонный вопрос, который я задала, зачем продавать, если все так хорошо, работать нравится, переезд отменился, продажи растут. Ответ «не вижу себя в роли владелицы магазина» настораживал, как и многое другое, но мой природный оптимизм и интерес к нижнему белью пересиливал, этим мне было бы действительно интересно заняться. Все интересующие нас вопросы мы задали, ответы получили, нам осталось только распрощаться, что мы и сделали. Договорились, что как прочитаем все переданные нам выкладки, дадим ответ. Врученная нам визитка выглядела лучше дисконтной карточки…

Как подготовить бизнес к продаже и повысить его цену

Предпродажная подготовка – важнейший этап. Если его пропустить, предприниматель рискует продать фирму существенно ниже ее реальной стоимости или вовсе не найти покупателя.

В первую очередь стоит навести порядок в документах. Бухгалтерия получает задание провести полную инвентаризацию имущества, запасов сырья и готовой продукции, кадрового и управленческого документооборота.

Для повышения доверия потенциальных покупателей проводят независимый аудит.

Почему это обязательно:

  • это покажет реальную картину работы предприятия;
  • поможет исправить недочеты, если они есть;
  • серьезные инвесторы без аудиторского заключения рассматривать предложение о покупке не будут.

Финансовая отчетность должна соответствовать требованиям законодательства и учетной политике предприятия. Первичные документы должным образом оформлены и архивированы. Кадровый отдел пролонгирует срочные трудовые договоры, проверяет наличие трудовых и медицинских (при необходимости) книжек, корректность и своевременность ведения табелей рабочего времени.

Все взаимоотношения с контрагентами должны быть оформлены договорами, исполненные обязательства — закрыты актами выполненных работ. Предприятие не должно иметь задолженностей перед бюджетом и внебюджетными фондами, персоналом по оплате труда.

Определение и обоснование стоимости бизнеса

На рыночную цену предприятия оказывают влияние несколько факторов: наличие движимого и недвижимого имущества, возраст оборудования, рентабельность, прибыльность, стабильный трудовой коллектив, отсутствие или наличие долгов и кредитов.

Методы оценки бизнеса

В настоящее время принят доходный подход в определении стоимости предприятия. Он может опираться на один из двух методов:

  • дисконтирование – когда определяют норму прибыли предприятия в ближайшей перспективе на основе финансовых прогнозов;
  • прямой капитализации – в этом случае для определения стоимости исходят из чистой прибыли, полученной в отчетном году.

Рассчитать цену продажи своего бизнеса предприниматель может самостоятельно, но инвесторы больше доверяют независимой оценке специализированных компаний.

Составление инвестиционного меморандума

Это документ, аналогичный бизнес-плану, только для действующих предприятий. Инвестиционный меморандум – документ, на основе которого покупатель будет принимать решение о целесообразности приобретения компании.


Информация, включаемая в инвестиционный меморандум:

  • резюме;
  • маркетинговый анализ (внешний и внутренний);
  • подробное описание направлений работы;
  • финансовая информация;
  • основные показатели платежеспособности, устойчивости, ликвидности, рентабельности;
  • характеристика трудовых ресурсов, включая администрацию предприятия;
  • ближайшие перспективы.

Чем более подробной будет информация в инвестиционном меморандуме, тем выше шансы на положительное решение покупателя.

Правила ведения переговоров с покупателем

В первую очередь, не стоит выказывать своей явной заинтересованности. Задача продавца – показать, какую выгоду получит покупатель от сделки, делая упор на то, что для вас это не вопрос сегодняшнего дня. Покупатель должен понять, что вы не особо хотите расставаться с прибыльным бизнесом, но обстоятельства иногда сильнее.

Правильная презентация предприятия – половина успеха. Покажите потенциальному инвестору конкретные цифры, которые убедят его в необходимости покупки. Например, не нужно говорить, что рентабельность «хорошая». Правильно – «рентабельность продаж в предыдущем квартале составила 72%, по итогам прошлого года – 80%».

Когда речь заходит о персонале, упор делают на статистических данных. Ключевыми здесь будут низкие показатели «текучки», высокая доля работников с большим стажем и специальным образованием.

При знакомстве с технологическим процессом делают акцент на экономичности, сокращении издержек, снижении травматизма, повышении качества и низкой себестоимости продукции.

Что делать, если бизнес приносит убытки?

Лучший выход из сложившей ситуации – получить прибыль от имеющихся активов. Сделать это можно несколькими способами:

  • продать бизнес целиком — будущий покупатель может воспользоваться активами и клиентской базой для расширения собственного производства или перепрофилировать Ваше предприятие;
  • продать по частям – оборудование, недвижимость, товарные знаки и т.д.;
  • банкротство —  если Ваше предприятие не может платить кредиторам, можно объявить его банкротом и распродать имущество, но вырученные деньги пойдут на погашение имеющихся задолженностей.

Повышение стоимости бизнеса

Предположим, вы пригласили специалиста по оценке и он рассчитал стоимость вашей компании. Вам принадлежит онлайн-магазин брендовой одежды в Санкт-Петербурге, который имеет оборот в среднем около 700 тыс. руб. в месяц. По словам оценщика, продажа бизнеса (магазина) принесет вам 3,5 млн руб., но вы хотели бы выручить большую сумму.

Решить эту задачу можно несколькими способами:

Увеличьте число клиентов и объем продаж. Это позволит получить быстрый результат, хотя и краткосрочный. Уменьшите затраты. Сократите рекламный бюджет. Если у вас стабильный поток заказов, то дополнительные вложения в рекламу вам не понадобятся

Ваши покупатели и так осведомлены о вашем существовании, хотя окончательно прекращать маркетинговую активность все же не стоит. Акцентируйте внимание на своих сильных сторонах. Например, большое количество пунктов выдачи товара или быстрая доставка. Пролонгируйте договор с арендатором. Оплатите существующую задолженность или укажите график ее погашения, если сумма слишком большая. Оптимизируйте все бизнес-процессы. Наведите порядок в складских помещениях.

Эти несложные действия помогут вам избавиться от большинства недочетов и повысят общую стоимость компании.

Как и где продать бизнес

https://youtube.com/watch?v=dxqej4v18Bc

Продажа бизнеса, независимо от масштабов завода или магазина, — хлопотное дело, и начинать его следует с подготовки:

  1. Анализа рынка.
  2. Учёт эффекта «сезонности», влияющий на стоимость отдельных предприятий.
  3. Установление рыночной цены.

Обратите внимание на состояние документов, инвентаризацию, контакт с покупателями и изучение их возможностей. Задача владельца, решающего как выгодно продать бизнес, по возможности не оставлять «за спиной» нерешённых проблем, способных в последний момент сорвать сделку или понизить стоимость предложения

Задача владельца, решающего как выгодно продать бизнес, по возможности не оставлять «за спиной» нерешённых проблем, способных в последний момент сорвать сделку или понизить стоимость предложения.

Классификация покупателей по отличительным признакам позволяет грамотно спланировать продажу компании.

Разделим клиентов на группы:

  1. Стратегические клиенты — предприниматели, работающие в данной сфере и расширяющие бизнес за счёт приобретения других компаний с хорошими финансовыми показателями и аналогичной структурой. Преимущество сотрудничества – возможность продать бизнес по высокой цене.
  2. Инвестиционные компании. Инвесторы выкупают бизнес в конкретном секторе, подымают на новый уровень, и перепродают. Характерная особенность при сотрудничестве с инвестиционным бизнесом, сохранение статуса кво: владелец компании может сберечь часть акций, а часть сотрудников, рабочие места.
  3. Семейный бизнес. «Семьи» приобретают стабильно работающие предприятия и инвестируют средства на продолжительный срок.
  4. Холдинги. Особенность холдингов — получение основной части доходов от дивидендов и ценных бумаг в различных отраслях, через владение контрольным пакетом акций, поэтому, часто, холдинги — клиенты, дающие лучшую цену.
  5. Индивидуальные предприниматели — клиенты, предпочитающие готовый, работающий как часы бизнес. Иногда они просто прикрытие для крупных инвесторов, не желающих огласки при совершении сделки.

В отдельных случаях покупателями предприятий становятся собственные работники. Преимущество такой сделки — эти люди знают всё о вашем бизнесе, и передав им предприятие, можете не беспокоиться о его судьбе, коллектив справится с проблемами.

Предпродажная подготовка и оценка бизнеса

После того как владелец предприятия принял решение о продаже своей компании, начинается важный этап — предпродажная подготовка. Учитывая, что механизм оценки готового бизнеса сложный и многофакторный, необходимо приложить усилия, чтобы ваши преимущества стали еще более очевидными, а недостатки не слишком заметными.

Совокупность задач, входящих в предпродажную подготовку, включает в себя:

  • оценку состояния бизнеса;
  • оценку стоимости компании;
  • проверку оформления уставной, финансовой и другой документации;
  • эффективную оценку качества управления;
  • финансовый мониторинг;
  • анализ перспектив развития;
  • оформление презентационных и справочных материалов.

Сложность подготовительной стадии заключается в том, что предпринимателю, как правило, трудно посмотреть на свое дело объективно и непредвзято, особенно когда дело приносит стабильную прибыль

Тем не менее предпродажная подготовка поможет вам выявить и устранить недостатки, которые могут броситься в глаза потенциальному покупателю и оттолкнуть его, или усилить преимущества, на которые вы уже перестали обращать внимание.. Очень часто, приложив минимальные усилия, можно существенно повысить инвестиционную привлекательность предприятия в глазах будущих покупателей

Кроме того, нередко в ходе аудита обнаруживаются кредиторская или налоговая задолженность, которую в обязательном порядке необходимо погасить перед оформлением сделки по продаже бизнеса.

Очень часто, приложив минимальные усилия, можно существенно повысить инвестиционную привлекательность предприятия в глазах будущих покупателей. Кроме того, нередко в ходе аудита обнаруживаются кредиторская или налоговая задолженность, которую в обязательном порядке необходимо погасить перед оформлением сделки по продаже бизнеса.

Дополнительным преимуществом качественно проведенной предпродажной подготовки является и то, что процесс передачи прав собственности можно сделать прозрачным и управляемым: проверить состав участников сообщества, перераспределить их доли в уставном капитале, запланировать сроки реорганизации и других важных процедур. Это поможет значительно снизить риски для обеих сторон соглашения.

Предпродажная оценка бизнеса проводится обычно с привлечением специалистов юридической или аудиторской фирмы, которые изучат пакет учредительной документации, финансовые потоки, прибыль и перспективы развития вашей организации. Существуют также профильные агентства, которые специализируются именно на подготовке предприятий к продаже.

Важно заметить, что консультанты должны быть именно независимыми, не заинтересованными в изменении стоимости сделки в ту или другую сторону. Обычно подготовительный этап занимает от 2–3 недель до полугода (в зависимости от размера организации)

Руководство компании-продавца должно быть заинтересовано в прозрачности процедуры проверки, так как своевременно выявленные недостатки и представленные в лучшем свете преимущества в итоге помогут установить более высокую цену продажи.

Вслед за проведением независимого аудита настает черед подготовки инвестиционного меморандума, в котором владелец описывает для будущего покупателя все его преимущества и выгоды. Цель этого документа — помочь потенциальному владельцу по предоставленной информации сформировать собственное мнение о предстоящей сделке.

Меморандум составляется в произвольной форме и включает в себя:

  • подробный список имущества организации (земельные участки, строения, производственное оборудование, транспорт и т. д.);
  • перечень филиалов и аффилированных компаний, количество франшиз;
  • список партнёров и контрагентов;
  • описание всех процессов и особенностей производства;
  • отчеты по ежегодным и ежемесячным оборотам;
  • открытые данные финансовых отчётов;
  • штатное расписание, сведения о наиболее профессиональных и перспективных сотрудниках;
  • финансово-экономические перспективы компании.

Когда предпродажная подготовка завершена, собственник компании приступает к поиску подходящего покупателя, с которым впоследствии и будет заключена сделка по купле-продаже бизнеса.

Начать свое дело можно разными способами: создать бизнес «с нуля» или купить уже готовый. Тому, как зарегистрировать и развивать свою компанию, посвящена не одна статья на нашем Портале. А теперь стоит поговорить о покупке готового бизнеса.

Причин продажи бизнеса «старым» владельцем может быть несколько:

  • разочарование в бизнесе;
  • потеря интереса;
  • убыточность предприятия;
  • переход в другую отрасль производства;
  • какие-либо иные личные причины.

Юридически, бизнес «купить» нельзя потому, как фирма – это самостоятельный субъект права. Под «покупкой» будем понимать покупку доли в учредительном капитале, которая повлечет смену состава учредителей, с ее последующей регистрацией. (О том, как зарегистрировать такие изменения мы уже писали в статье.

Обычно объявления о продаже бизнеса размещаются в печатных СМИ, на Интернет-ресурсах. Также существуют фирмы, специализирующиеся на купле — продаже готового бизнеса.

Наиболее популярной являются покупки в сфере ресторанного дела, торговли и оказания различных услуг.

Теперь рассмотрим «плюсы» и «минусы» покупки долей в готовом бизнесе. Естественно, их наличие или отсутствие будет зависеть от конкретной фирмы, но мы постараемся выделить наиболее общие.

Плюсы:

  • готовая бизнес-идея/ схема (вместо того, чтобы придумывать, чем бы заняться, Вы можете воспользоваться готовой «чужой», уже реализованной бизнес-идеей);
  • наличие государственной регистрации;
  • наличие офиса/помещения (как известно, без него регистрация просто невозможна);
  • штат сотрудников;
  • наличие готового продукта;
  • определенное место на рынке;
  • раскрученный бренд (марка);
  • наличие клиентской базы/ знание целевой аудитории;
  • финансовая/ кредитная/налоговая история;
  • наличие наработанных связей и деловая репутация;
  • наличие лицензии на ведение определенных видов деятельности (получение лицензии потребует от Вас немало сил времени и средств).

Минусы:

  • убыточность предприятия;
  • массовые увольнения работников по собственному желанию из-за смены руководителей;
  • задолженности перед кредиторами (налоги, штрафы, пени и т.д.);
  • испорченная деловая репутация;
  • низкоквалифицированный персонал;
  • старое/ изношенное оборудование;
  • истекший срок аренды;
  • фирма может быть занесена в различные «черные» списки (поставщиков, работодателей, покупателей и т.д.);
  • отсутствие спроса на производимый товар/ услугу;
  • высокая конкуренция;
  • сложная процедура самой покупки.

Если «плюсы» все-таки перевесили, и Вы решились на покупку готового бизнеса, Вам необходимо будет грамотно оценить «товар», чтобы не купить «кота в мешке».

Существуют определенные правила покупки любого бизнеса:

  • определить причины продажи бизнеса;
  • изучить рынок;
  • проверить документацию;
  • провести аудит;
  • проверить на какой срок оформлен договор аренды помещения и кому оно принадлежит;
  • провести инвентаризацию имущества;
  • выяснить репутацию продаваемого бизнеса.

Также необходимо будет выяснить каковы отношения с учредителями, персоналом, партнерами.

Вместе с покупкой самой фирмы, Вы приобретаете исключительное право на использование ее товарного знака, знака обслуживания, фирменного наименования и другие средства индивидуализации.

Если Вы покупаете не 100% уставного капитала фирмы, а лишь определенную долю, Вам необходимо будет получить согласие остальных участников на внесение изменений в учредительные документы.

Цена, за которую Вам предлагают купить бизнес должна быть «адекватной». Завышенная стоимость потребует от Вас большего количества времени на то, чтобы окупить затраты, заниженная может свидетельствовать о том, что у фирмы существуют определенные проблемы, из-за которых старому владельцу необходимо ее как можно быстрее продать.

Поэтому рекомендуем Вам обратиться в специальные фирмы, которые смогут оценить компанию, ее возможную прибыль, риски, проверить достоверность правовой, финансовой информации. Также, Вы можете прибегнуть к услугам программы Legal Due Diligence, которая проведет проверку по вопросам: прав на недвижимое имущество, ответственности по имеющимся у компании обязательствам, наличия разрешений и лицензий, соблюдения трудового законодательства, споров и разногласий с третьими лицами, арестов имущества, участия в судебных процессах и др.

Таким образом, покупка готового бизнеса, являясь хорошей альтернативой созданию фирмы с нуля, потребует от вас проведения большого количества проверок. Результаты таких проверок и окажут решающее влияние на Ваш выбор. Чтобы избежать ошибок при покупке фирмы, соберите о ней как можно больше информации и не принимайте решение только на основе ее внешнего вида. Желаем Вам удачных покупок!

Где продать бизнес и кто потенциальный покупатель

Вариантов, как реализовать коммерческое предприятие, немного. Фирму можно продать знакомым или конкурентам, обратиться в специализированную посредническую организацию, дать объявление на известных интернет-сайтах.

Как и куда подавать объявление о продаже бизнеса

Одна из наиболее популярных площадок, где предприниматели часто размещают подобные объявления, – Авито. Здесь можно встретить самые разнообразные предложения – от небольших автомастерских до экскаваторных заводов, но большая часть продаваемых предприятий имеет отношение к общепиту, торговле и сфере услуг.


Фирмы, занятые в реальном секторе производства, лучше продавать на специализированных интернет-ресурсах:

  • businessesforsale.ru;
  • business-asset.com.ru.

Эти площадки часто посещают потенциальные инвесторы, поэтому шанс найти покупателя здесь гораздо выше, чем через доску объявлений.

Различные отрасли бизнеса имеют свои печатные издания, выпускают справочники, брошюры или журналы, в которых предприниматели могут разместить объявление о продаже.

Особенности продажи через брокера

Посредником в такой сделке может выступать как физическое лицо, так и специализированная организация. К услугам брокеров обращаются предприниматели, желающие до последнего момента скрыть сам факт продажи бизнеса. В ряде случаев это оправдано: не вызовет оттока клиентов, отношения с контрагентами останутся стабильными, сотрудников не коснутся проблемы, связанные с риском потери работы и дохода.

Брокер заключает с продавцом эксклюзивный договор, в котором указаны сроки поиска покупателя, сумма сделки, комиссионное вознаграждение, сохранение конфиденциальности информации.

При выборе посредника предприниматели руководствуются стажем брокера на рынке, отзывами партнеров, наличием официального сайта и оффлайн-офиса.

Прямая продажа бизнеса через личные связи

Предприниматель, достаточно долго занимающийся развитием своего дела, прекрасно знает, кому интересно и выгодно его купить. Как правило, конкуренты, готовые к расширению, заинтересованы приобрести раскрученную торговую точку или налаженный технологический процесс. Это гораздо дешевле, чем создавать предприятие с нуля. Поэтому при планировании продажи, в первую очередь, готовят коммерческое предложение для ближайших конкурентов.

В приобретении работающего бизнеса могут быть заинтересованы и люди из ближнего круга предпринимателя — они видят, что фирма процветает, а владелец получает стабильный доход. По этой причине близкие родственники, друзья или помощники в бизнесе могут стать покупателями. Нередко новыми владельцами становятся бывшие руководители или бухгалтеры предприятия.

Особенности продажи бизнеса

Процесс реализации действующего бизнеса можно было бы сравнить с продажей объекта недвижимости, однако это не совсем так. Сделки по смене собственника функционирующей компании имеют свои нюансы, которые и делают эту процедуру достаточно специфичной.

Рассмотрим основные моменты, отличающие такой тип соглашения от всех прочих.

  1. Соблюдение конфиденциальности при заключении договора купли-продажи. Действительно, информация о смене собственника компании, ставшая доступной персоналу, поставщикам, кредиторам, дебиторам и конкурентам, может причинить больше вреда, чем пользы. Необоснованный ажиотаж в переходный период только повышает риск нестабильности и преждевременного банкротства.
  2. Неопределенность цены сделки. Практически каждый владелец бизнеса может назвать сумму, за которую он согласится продать свое детище. Вот только немногие из них представляют, кто и какую цену будет готов им за это предложить в реальности.
  3. Неопределенность целей потенциальных покупателей. Как показывает практика, многие из тех, кто интересуется покупкой коммерческого предприятия, на самом деле не знают, чего хотят. В результате предпочтение отдается хорошо подготовленному, но случайно подвернувшемуся предложению, а не тому, которое рассматривалось изначально.
  4. Фактическая стоимость объекта продажи публично не декларируется. Выяснить реальную доходность бизнеса во времена повсеместной оптимизации налогов можно лишь в ходе приватных и доверительных переговоров.
  5. Субъективный подход в определении цены. Хотя профессиональная оценка компании предполагает множество объективных методик расчета, окончательная цена сделки зависит от мнения продавца и покупателя. При всем многообразии точек зрения сделка будет заключена тогда лишь, когда стороны придут к обоюдному согласию.
  6. Будущая ценность бизнеса всецело зависит от покупателя. Заслуги прежнего владельца и финансовые показатели фирмы в момент ее продажи не влияют на доходность в течение следующих нескольких лет. Сможет ли новый собственник и дальше развивать дело или же приведет его к банкротству, будет зависеть только от стратегии действий предпринимателя. Бизнес — это динамичная система, будущая стоимость которой определяется находчивостью и степенью активности покупателя.
  7. Восприятие сделки купли-продажи бизнеса разными участниками рынка. С точки зрения, например, банкира, вложение денег в чужое дело означает обмен ликвидных активов на неликвидные. Банки — это не добрые самаритяне, поэтому они, как правило, инвестируют свои средства под фиксированный процент, а не под залог собственности компании или ее будущей прибыли. Это и понятно, ведь покупка бизнеса накладывает на нового владельца массу обязательств по управлению и развитию дела, что влечет за собой дополнительные затраты времени и финансовых ресурсов без какой-либо гарантии их окупаемости.

С другой стороны, продажа компании сопряжена с серьезным психологическим дискомфортом для ее создателя. Дело предпринимателя, словно дитя, является его прямым отражением, поэтому с ним бывает так трудно расставаться.

Учитывая сказанное выше, можно сделать вывод, что продажа даже малого или арендного бизнеса, а также продажа любых других товаров или услуг существенно отличаются друг от друга и способами реализации, и формами сопровождения сделок.

Непосредственное заключение договора (сделки)

Сама сделка по продаже бизнеса — это процесс емкий. Иногда он может длиться не один месяц или даже год (все, конечно, зависит, от объемов продаваемого бизнеса). Перво-наперво необходимо составить план продажи.

План продажи бизнеса

С учетом того, что вы осуществляете продажу бизнеса, то наша фирма рекомендует всем обратившимся к нам клиентам такую схему продажи бизнеса с учетом интересов продавца.

Самое главное при продаже бизнеса — это чтобы перешедший к покупателю бизнес был оплачен в полном объеме. Конечно, редко какой покупатель согласится оплатить всю сумму сразу. Но надо дать четко понять, что в данном случае должны рисковать обе стороны. Теперь поближе к схеме продажи.

Первый этап — 5 % риска покупателя Данный этап имеет такое название потому, что при его осуществлении покупатель несет 5% риска от стоимости внесенной предоплаты. Данная предоплата может быть произведена различными способами: авансовым платежом, задатком и прочее. А может быть совершенная и оплата аккредитивом либо иным банковским продуктом. Но продавать бизнес через банковские схемы стоит денег и поэтому нужно понимать, какие риски при сделке несут стороны и какими суммами они оперируют. На данном этапе покупатель должен внести сумму, равную 5% стоимости бизнеса, а продавец осуществляет оформление документво по продаже бизнеса.

Второй этап — 10 % продавца, 15 % покупателя На данном этапе продавец оформляет переход 10% бизнеса в пользу покупателя, по результатам чего покупатель оплачивает 15 % стоимости бизнеса. Таким образом, до оформления 10% в пользу покупателя, уже продавец рискует 5%, которых еще не уплатил покупатель. После же проплаты положенных сумм все встает обратно на свои места. Кстати, здесь, выше и далее все риски — они больше реальные, но не юридические, ведь при невыполнении условий договора о намерениях либо договора о продаже бизнеса другая сторона вправе предъявить требования о выполнении условий договора в суде.

Третий этап — полная продажа

Обычно, если первые два этапа продавцом и покупателем пройдены безболезненно и без отступлений от условий, то далее можно завершать процедуру продажи и оформлять сделку в полном объеме.

Заключение договора о продаже бизнеса

После того, как план продажи утвержден обеими сторонами, можно заключать и сделку (договор) о продаже бизнеса

В данном договоре важно предусмотреть, что в итоге переходит к покупателю. Не всегда продавая бизнес продается одно юридическое лицо

С продажей бизнеса зачастую продаются здания, рекламные площадки, дебиторские и кредиторские задолженности бизнеса, маркетинговые исследования и каналы, персонал и прочее. Необходимо, чтобы все это, что входит в представление о конкретном бизнесе, было отражено на официальном документе, называемом договор купли-продажи бизнеса. Хотя бы один неучтенный пункт может привести к серьезным проблемам. Необходимо также определиться, с какого конкретно момента бизнес считается проданным, т.к. впоследствии могут возникнуть разногласия относительно рисков его деятельности.


С этим читают