Способы скинуть цену на авто

Некоторые советы

  1. Если у вас нет сильных хороших аргументов для торга, вы видите, что стоимость квартиры в рынке, аналогов нет, квартира вам подходит, то можно просто попробовать спросить: «Можете ли вы уступить нам какую-то сумму?»
  2. Если вы совершенно не умеете торговаться, то используйте нейтральную фразу: «Я подумаю». Так вы даете понять продавцу, что хотите получше изучить рынок и только после будете принимать окончательное решение. Возможно в этом случае сам продавец предложит более низкую цену;
  3. Оформляйте договор сразу, как только удалось договориться. Вносите аванс, задаток и заключайте предварительный договор, в которое впишите соглашение о стоимости;
  4. Отслеживайте, не дал ли продавец по новому кругу рекламное объявление после вашей договоренности о скидке — это может быть сигналом того, что сделка может сорваться.

Не совершайте роковых ошибок во время торга:


  • не начинайте торговаться прямо с порога, вы можете настроить против себя продавца и сделать дальнейший торг невозможным;
  • не нужно ругать состояние дома, подъезда или квартиры. Помните что квартира могла принадлежать собственнику много лет и он любил свой дом;
  • не нужно прибегать к шантажу: мол, скинете сумму и мы с вами продолжим разговор — такое не понравится ни одному продавцу.

Торг – дело полезное, но не всегда приятное. Однако мысль о том, что в течение 10-минутного разговора можно сэкономить сумму, равную годовой зарплате, заставит примириться с трудностями торга и основательно подготовиться к процессу.

Советуем посмотреть видеоролик о тонкостях торга при покупке жилья:

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:

Обсуждайте предмет торга

Для достижения положительного результата не начинайте торговаться сразу, как только вошли в магазин. В разговоре выясните характеристики товара, обсудите детали. В ряде стран смысл торга заключается не в конечном результате, а в самой процедуре. На протяжении многих веков в них складывались определенные традиции и устои, нарушив которые вы рискуете проявить неуважение к продавцу.

На Востоке торги и вовсе могут затянуться на несколько часов. Здесь принято обсуждать предмет разговора с чаем и дружескими беседами на отвлеченные темы

И если вы, не торгуясь, покупаете товар, то лишаете продавца важной составляющей его работы, делаете плевок в сторону национальных обычаев. Соответственно, и к вам уважительного отношения уже не будет

Предоставить вам скидку или нет, всегда остается на усмотрение продавца. Это его право, но никак не обязанность. Уступить вам в цене, даже если изначально она была завышена хоть в 10 раз – значит меньше заработать. Пойти на такой шаг продавец может только в случае, если вы были вежливы и понравились ему.

Улыбайтесь

Улыбка никогда не вызовет негативных эмоций, если она уместна. Даже если вы оказались на небольшом местном базаре, вежливый тон общения с людьми никто не отменял. Можете поинтересоваться, как дела у продавца, как идет торговля. Главное быть искренним и не навязчивым, а также улыбаться.

Улыбайтесь даже тогда, когда переговоры зашли в тупик или приобрели негативную окраску. Не позволяйте себе переходить на личности и повышать голос на оппонента. Сложившуюся ситуацию это точно не исправит. Приятному в общении человеку гораздо охотнее пойдут на уступки, а вы получите не только скидку, но и приятные эмоции от результата сделки. Торг – это не борьба с продавцом, а способ найти с ним общий язык и прийти к компромиссу, неотъемлемой частью которого является взаимное уважение и улыбка.

Не забывайте, что вы всегда вправе уйти без покупки, если вам не нравятся предлагаемые условия. Целью переговоров должна быть не радость от победы над противником, а построение взаимовыгодных отношений с людьми.

Автор статьи: Руслан Царев

Журналист и копирайтер с большим опытом. Пишу в основном на темы бизнеса, финансов, личных финансов. Чуть больше года проработал редактором в консалт-бюро, которое помогает наводить порядок в финансах малому и среднему бизнесу. Был шеф-редактором двух журналов, в том числе одного делового, главным редактором городских газет в Костроме и Ярославле.

Считаю финансовую неграмотность одной из главных бед жителей России и других постсоветских стран и последние годы активно с ней борюсь — как с собственной, так и с чужой. Больше 20 лет работы в СМИ на должностях от репортёра до главного редактора. Автор двух книг.

Предпочитаемая тематика: бизнес, личные финансы, право, трудовые отношения, карьера, миграция, путешествия, социальная проблематика, образование.

Как правильно подготовиться?

Сразу ли договариваются об осмотре предложенного варианта? С порога начинают торговаться? Нет.Каждый покупатель должен подготовиться к торгу, собрав сведения о квартире, районе, в котором она находится, хозяевах и причинах, которые подвигли их на продажу.

Как долго они продают ее? Как узнать все из перечисленного выше? Можно созвониться с хозяевами, расспросить их обо всем, что интересует, а также узнать точное местоположение квартиры. Зная адрес, можно его определить с помощью Яндекс или Google Карт. С помощью этих сервисов можно узнать, что находится неподалеку. Анализируют ситуацию на рынке, просматривая базы объявлений, отмечая для себя квартиры в одном районе, цену на них.

Все эти сведения впоследствии пригодятся, так как позволят продумать направления торга, подобрать адекватные аргументы для него.

Внимание! Не торгуйтесь во время телефонного разговора с хозяином. Зачем просить сбавить цену, если осмотра не было? Чем объяснить свою просьбу? Отсутствием денег? А зачем тогда решаться на столь дорогостоящую покупку?

Что учесть до просмотра жилища?


Не договариваются о просмотре квартиры, пока не ответят на вопросы:

  • Сколько готовы заплатить за недвижимость, какой бюджет выделен на ее покупку или какую сумму дадут в банке в кредит для приобретения квартиры в ипотеку;
  • Сколько стоит понравившаяся по объявлению квартира, стоит ли она тех денег, которые хочет за нее хозяин;
  • Сколько не хватает денег.

Ответ на первый вопрос зависит от бюджета покупателя, а на два других отвечают, зная цену на понравившуюся квартиру. Может пригодиться online калькулятор, чтобы посчитать среднюю стоимость квадратного метра на рынке вторичного жилья в выбранном микрорайоне.

Самые «сильные» аргументы, которые помогли и не раз покупателям, узнают тоже до просмотра квартиры:

  1. Более дешевая квартира в доме неподалеку.
  2. Внимательное изучение описания квартиры на сайте/в газете. Лучше заучить его наизусть, чтобы во время просмотра сопоставить сведения из него с реалиями жизни. Если выявят несоответствия, есть повод для торга (площадь кухни 8 кв. метров вместо 9 из объявления; до станции метро не 5 минут, а четверть часа).
  3. До просмотра знакомятся с предложениями банков по депозитам и процентным ставкам по ним. Самые выгодные условия впоследствии озвучивают продавцу, если он откажется скинуть пару десятков рублей, но при этом упомянет, что деньги не к спеху ему. На депозите через пару-тройку месяцев хозяин вернет сумму уступки сполна.
  4. Перед просмотром узнают, что такое неаргументированный торг. Иногда от него больше пользы, чем от аргументированного. Если по объявления пригляделось какое-нибудь жилье, а цена слишком высока, обдумывают, сколько заплатить за него не жалко. Потом высчитывают разницу, и именно ее размер оглашают в неаргументированном торге, как желаемую уступку.

Что учесть при просмотре жилья на вторичном рынке, чтобы сэкономить на его приобретении?

Когда при осмотре квартира понравилась, продумывают аргументы для торга. Можно ссылаться не только на недостатки (первый или последний этаж, близость трамвайных/ж/д путей, проблемы с естественным освещением и т.д.).

Можно действовать хитрее, но для этого понадобятся доверительные отношения с собственником. Побеседовав с продавцом, выясняют ответы на интересующие вопросы:

  • Как долго хозяин продает квартиру.
  • Есть ли у владельца особые «пожелания»: получение всей суммы наличными в кратчайшие сроки, быстрое оформление сделки из-за необходимости отъезда за границу и т.д.
  • Была ли узаконена перепланировка (чем грозит покупка недвижимости с нелегальной перепланировкой?).
  • Есть ли «естественные» обременения: долг за электричество, воду, свет и т.д. (о том, чем чревато приобретение квартиры с долгом по коммунальным платежам, читайте тут).
  • Нашел ли собственник подходящий вариант для разъезда с бывшим мужем.

Проанализировав ответы на вопросы, найдя «слабые» стороны продавца, формируют список аргументов, чтобы потом по одному озвучивать во время торга при следующем осмотре квартиры.

Подробнее о том, на что нужно обращать внимание при покупке квартиры и о чем спрашивать продавца, говорится в нашей статье

Подготовка к покупке и торгам

Для начала Покупателю понадобится определиться с тем, какую сумму он готов выложить за понравившуюся квартиру. Необходимо учитывать именно полную стоимость, без какого-либо дисконта. Всегда существует вероятность того, что именно вам попадется крайне принципиальный Продавец, который не захочет скидывать ни рубля от полной цены. Так что заранее рассчитайте свои финансы.

Далее вам потребуется проанализировать рынок недвижимости. Сравните между собой предложения и средние цены. Выберите ту квартиру, в которую вы отправитесь для осмотра и проведения торгов. Будет лучше, если вы составите и распечатаете выборку жилых помещений – со сходными параметрами, но разными стоимостями (где-то чуть больше, где-то чуть меньше).

Так вы сможете быстро понять, какая цена выставлена для того или иного объекта недвижимости (завышенная, заниженная или среднерыночная). Это знание необходимо использовать в своих целях, а именно – спрашивать у Продавца, почему он выставил именно такую, а не иную цену? Чем он руководствовался? Если Продавец не может доказать, что стоимость является обоснованной, логичной и рациональной, добивайтесь скидки.

Мнение эксперта

Семен Фролов

Юрист. Стаж 7 лет. Специализация: семейное, наследственное, жилищное право.

За пару дней до осмотра квартиры вам следует посетить район, в котором располагается квартира

Обратите внимание на его благоустроенность и чистоту. Изучите, какие люди проживают в этом районе (молодые карьеристы, семьи, неблагополучные граждане и пр.)

Письменно зафиксируйте все спорные моменты и недочеты. Вполне возможно, что именно из-за них Продавец согласится предоставить вам скидку.

Что поменяется?

  • Покупать станет проще. Покупатели вместо кнопок «Купить» и «Предложить цену» увидят в лотах одну кнопку «Связаться и купить». Под этой кнопкой покупателям будет показываться форма с двумя главными действиями — задать вопрос, получить контакты. Для закрытых торгов добавится возможность предложить свою цену. У покупателей станет меньше вопросов о том, как покупать лоты. Покупка товаров станет более понятной и удобной для покупателей, особенно для новичков, а это означает рост продаж и рейтинга. Контакты, как и раньше, будут доступны только реальным покупателям.
  • Автоматическое поднятие. Вместо автоматического перевыставления для лотов настраивается автоматическое поднятие за 1 р. Настройки можно поменять в любой момент — ежедневное поднятие, раз в три дня или раз в неделю. Настройки автоматического поднятия вы можете установить сразу для нескольких лотов без необходимости заходить в редактирование каждого.
  • Если лот стал неактивным, вы можете бесплатно его продлить. Лот будет показываться в разделе на том месте, где он был до того, как стал неактивным.
  • Больше услуг для привлечения покупателей. В кабинете актуальные лоты показываются как объявления, поэтому к ним можно применять те же услуги, что и к обычным объявлениям, но по стоимости аукционов. Стоимость публикации для новых лотов останется такой же, какой была и раньше — 1 р. За продажу лота будет взиматься комиссия в 1%, но не более 30 р.

Дешевле всего – купить квартиру у собственника

Все потому, что с собственником можно будет вдоволь поторговаться. С застройщиками так не получится – цены на жилье у них обычно фиксированы и закреплены в официальных документах. Собственник же вправе распоряжаться своей недвижимостью так, как он захочет, а значит и повлиять на ее стоимость для него не составит труда. Ну, если он, конечно, будет согласен пойти на это, ведь его интересы противоположны интересам покупателя: ему выгоднее продать квартиру как можно дороже.

Впрочем, все продавцы прекрасно понимают, что устанавливать необоснованно высокие цены нельзя. В таком случае квартира будет находиться в простое вечно, и ее так никто и не приобретет по причине несоответствия цены и качества. Именно поэтому у вас практически всегда есть шанс добиться у собственника шага навстречу к вам. Если не сразу, то через несколько недель или месяцев (при условии, что к этому времени жилье так никто и не присвоит себе…впрочем, это мы уже обсуждали).

Комплименты продавцу


Первым делом вам нужно расположить к себе продавца. И хотя обычно именно он заинтересован в покупателе и сыплет комплименты, в данном случае этот инструмент необходимо применить в его адрес. Будьте вежливы, дружелюбны, покажите, что считаете его профессионалом своего дела. Можете похвалить как торговца, так и его магазин или страну в целом. Если вам предложат напитки и угощения, не отказывайтесь.

Учтите, что проигрывать всегда неприятно. Если торг завершился на ваших условиях, поблагодарите продавца за то, что пошел на уступки, выразите восхищение его мастерством как специалиста. Даже если вы не планируете больше возвращаться в это заведение, такой поступок позволит сгладить неприятный осадок и поможет усовершенствовать навык ведения переговоров.

Как договориться о снижении цены на аренду квартиры

Нащупайте «дельту»

Во-первых, нужно понять, насколько именно ваш собеседник может сдвинуть цену. По словам руководителя департамента городской недвижимости Светланы Бириной,

правильно выстроенный торг позволит выиграть 1000–3000 рублей в месяц.

Аренда растет без ипотеки

Но если собственник изначально назначил низкую цену — меньше, чем просят за аналогичные предложения по соседству, — требовать дополнительные бонусы странно. На дешевые варианты и так найдется клиент, особенно в кризис.

У большинства арендодателей все-таки есть эта «дельта»: как рассказывают риелторы, собственники стараются повышать ставки следом за ростом цен и скачками курсов валют.

— сказали «Газете.Ru» в департаменте аренды квартир . Однако специалисты отмечают, что сейчас собственники уже реже повышают стоимость, так как поняли, что спрос низкий. Чтобы понять, завышает цену собственник или нет, нужно ориентироваться на похожие объявления.

Приводите аргументы

Пытаясь снизить цену, будьте убедительны, приводите конкретные доводы. Просить сделать скидку просто потому, что вы рассчитывали снять дешевле, не стоит, хоть это и честно. Основные факторы, влияющие на стоимость аренды, — расположение квартиры и состояние ремонта. Можно сбивать цену, если ремонт не слишком новый или если в квартире нет какой-то необходимой бытовой техники. Если сантехника старая, можно просить скидку до 10%.

Что будет с арендой в кризис

В то же время наличие золотого унитаза — не повод платить за квартиру в хрущевке как за элитную.

«Одинаково отделанные квартиры, но в разных домах, например клубном элитном доме и доме бизнес-класса, при прочих равных условиях могут существенно отличаться по стоимости сдачи в аренду из-за специфики самого дома», — говорит первый заместитель директора Мария Жукова. Ремонт и мебель, какими бы дорогими они ни были, не переведут жилье в более высокий класс, подчеркивает эксперт. «Ванна за $15 тыс. в квартире бизнес-класса не сделает такую квартиру элитной и, соответственно, не повысит ее цену до элитного уровня», — говорит эксперт.

Если до метро нельзя дойти пешком, это сразу должно делать квартиру на 15% дешевле.

Именно месторасположение дома является одним из ключевых факторов при ценообразовании. Как правило, собственники стараются назначать стоимость, соответствующую району, где расположен дом, но для каждого конкретного объекта цена может немного отличаться. Отсутствие рядом с домом крупных магазинов и других важных объектов инфраструктуры или наличие стройки или завода — тоже повод для торгов.

Отказывайтесь от лишних услуг

Арендодатели нередко пытаются навязать дополнительные услуги, которые предоставляются как бы бесплатно в качестве бонуса, но на деле включены в стоимость или исключают возможность торга. Особенно это характерно для квартир бизнес-класса и выше.

«Те арендодатели, которые не готовы к значительному дисконту, используют следующий прием — в объявлении позиционируют квартиру как сдающуюся без машино-места, а потом в ходе переговоров, чтобы не делать скидку, предлагают в качестве альтернативы машино-место в счет арендной ставки», — рассказывает руководитель департамента элитной недвижимости Est-a-Tet Анна Карпова.

Элитная аренда теряет иностранцев

Такое предложение может быть выгодно некоторым клиентам, которые рассчитывали на квартиру с машино-местом. Но если услуга не нужна, от нее нужно вежливо отказаться и намекнуть на скидку.

Обратите внимание на новостройки

Все знают, что снять квартиру со свежим ремонтом дешево нельзя — владельцы придирчиво относятся к первым арендаторам, а делать скидки не готовы.

Но из-за того, что собственники других квартир в новостройке могут делать ремонт год или два, арендодатели вынуждены давать скидки.


Можно просить дисконт 25–30%, говорит Анна Карпова. «Если арендатор снимает «квартиру для пиджака» и проводить там планирует минимум времени после работы, таким вариантом можно воспользоваться», — рассуждает эксперт.

Также владельцы новых квартир зачастую не имеют возможности или времени купить всю необходимую мебель и технику. В таком случае можно договориться о взаимозачете, например, об уменьшении арендной ставки, если наниматель за свой счет обязуется приобрести мебель и технику. «Как правило, собственники весьма охотно идут на такие условия и снижают либо ежемесячную арендную ставку, либо нередко освобождают арендатора от платежей пропорционально тратам», — рассказывает генеральный директор Мария Литинецкая.

Самое важное в процессе переговоров — найти подход к собеседнику и не дать процессу торга перейти в конфликт. Если убедить арендодателя не удается, можно обратиться за помощью к риелторам: экспертное мнение нередко ценится выше

Состояние квартиры

На рынке аренды жилой недвижимости на цену влияют все характеристики квартиры: от местоположения до цвета кафеля. А на рынке продаж цена зависит от неизменяемых характеристик: местоположения, материала дома, высоты потолков и метража. Поэтому небольшие дополнения в интерьере играют роль в аренде, но остаются незамеченными при покупке. На продажную цену квартиры влияет общее состояние и возможность первое время жить в ней, не делая ремонт.

В квартире может быть старый ремонт: когда-то отделку сделали, но со временем обои пожелтели, сантехника поржавела, а линолеум протерся. Собственник изначально оценивает квартиру ниже, но дополнительную скидку за состояние все равно просить можно. Продавец понимает, что не каждый покупатель может сразу после покупки выделить деньги на ремонт или жить в квартире при ее нынешнем состоянии.

Как я купила квартиру в Подмосковье

Скорее всего, вам сделают скидку, если:

  1. Сантехнические трубы или проводка в плохом состоянии (об этом я рассказывала выше).
  2. Ванна в плохом состоянии.
  3. Нет крана на кухне или в ванной.
  4. Нет горячей воды.
  5. Вся квартира или отдельное помещение после пожара.
  6. Потолок в подтеках — значит, соседи сверху затапливали.
  7. Сильно продувает окна. Поднесите спичку или зажигалку к окну: если пламя потухло — значит, продувает сильно.

Если квартира требует капремонта и жить в ней невозможно, можно просить значительную скидку. В таком случае покупатель платит только за стены и закладывает дополнительно стоимость демонтажа или санобработки. Например, такое возможно в квартирах после пожара, когда все стены и потолок в копоти, а вокруг только обгоревшие остатки мебели. Или в квартирах, где много насекомых, осыпается штукатурка или проваливается пол. Жить там опасно, поэтому собственники готовы сделать большую скидку.

Бывает, что в квартире невозможно жить сразу после покупки, но дополнительную скидку за это получить сложно, потому что квартиру специально готовили к ремонту. Чаще такое встречается в новостройках.

Пример объявления о продаже квартиры со старым ремонтомПример объявления о продаже квартиры, которая подготовлена к ремонту

Как настроить автоматическое поднятие для нескольких лотов

  1. Зайдите на страницу ваших активных объявлений в кабинете.
  2. Выберите галочку «Выбрать все» или отметьте галочку напротив нужных вам лотов.
  3. Ниже появится линейка кнопок. Нажмите «Настроить автоподнятие».
  4. Установите периодичность поднятия (каждый день, раз в три дня или раз в неделю) и время, в которое лоты должны быть подняты.
  5. Нажмите «Настроить автоподнятие».

Теперь ваши лоты будут подниматься автоматически в указанное время с указанной периодичностью. Так вы можете настроить автоподнятие для 50 лотов. Чтобы изменить остальные, перейдите на следующую страницу списка и выполните те же действия.

В каких странах принято торговаться

Практически во всех странах Востока и Африки не только возможно, но и даже нужно вести с продавцами диалог о снижении цены. Сами торговцы это любят, поощряют и ценят. Вот только хватит ли вам настойчивости и умения торговаться? В маленьких турецких магазинчиках и на рынке можно рассчитывать на снижение цены хотя бы в полтора-два раза. Примерно такая же ситуация в Египте и Таиланде.

В Тунисе и Индии умение правильно торговаться поможет вам снизить цену в 5 и более раз! Это особенно важно для любителей эконом-отдыха. Показатели фиксируются лишь в брендовых магазинах и некоторых супермаркетах

В таких местах торг не уместен. Более скромные скидки ждут вас на базарах ОАЭ. Здесь, торгуясь, возможно снизить стоимость товара на 30–50%. Щедрой на приятные бонусы бывает и Европа. От 15 до 35% могут уступить на рынках Греции, Болгарии, Черногории и Хорватии.

15 полезных советов покупателям

Вот несколько рекомендаций, принимая которые покупатель может рассчитывать на успешность торгов:

  1. Размер скидки следует озвучивать только после того, как продавец назовет стоимость квартиры.
  2. При обозначении скидки обязательно нужно приводить аргументы.
  3. Еще до торгов нужно определиться, какую сумму не жалко отдать за квартиру.
  4. Квартира, за которую приходится торговаться, должна нравится. Даже если продавец не уступит, покупатель приобретет жилье и останется довольным.
  5. Желательно по возможности ввести в торги третье лицо – соседа, например. Он должен представить несколько нелицеприятных факторов, на основании которых будет снижена цена.
  6. Торг – дело не быстрое. При этом стараясь выиграть в торгах, не нужно испытывать терпение продавца или, наоборот, ускорять операцию, выходя в состояние конфликта.
  7. Молчание – золото. Многие протесты можно обозначать посредством языка тела. Довольно часто одного этого достаточно, чтобы внимательный продавец начал нервничать и сделал скидку более существенной.
  8. Театральные реакции. В процессе озвучивания цены можно широко раскрыть глаза, максимально удивленно воскликнуть. От подобной реакции продавцу может стать несколько неудобно и он поймет, что стоимость на квартиру слегка завышена.
  9. Если планируется покупать квартиру, стоит поднатореть в этом вопросе проведения торгов. Потренироваться можно в обычных магазинах.
  10. Свои условия нужно выдвигать максимально постепенно и мягко. И не нужно отказываться от торга, даже, если цена устраивает.
  11. Нет ничего идеального. Любой недостаток может стать основанием для торга.
  12. Правильная поза. Если в процессе ведение переговоров стоять рядом с диваном или присесть на угол стола, атмосфера станет более доверительной.
  13. Чтобы получить доверительные отношения с собеседником, стоит обращаться к нему по имени и стараться повторять его жесты. Также в разговоре следует говорить «мы», а не «я».
  14. Открытые вопросы всегда намного лучше, чем хождение вокруг темы.
  15. Контроль над реакцией. Если у собеседника расширяются зрачки, значит предложение ему нравится. Если сужаются, доверие отсутствует.

Если, несмотря на перечисленные советы, собственник все равно отказывается сбить цену, не нужно расстраиваться. Всегда можно найти иной вариант, который устроит стоимостью, расположением и внутренней отделкой.


С этим читают